车fans做的这个专题很有趣,👍!1)理想澎程会波及增程全系,但价位差决定了对L9影响不大,预算5
车fans做的这个专题很有趣,👍!1)理想澎程会波及增程全系,但价位差决定了对L9影响不大,预算50万的客户不会改选不到30万的车。上市前就有客户等价格,这两天回访已战败2个,改定了N70。难复刻SU7/YU7的火爆,对手太多、家用车情绪价值低、决策周期长,预计稳定月销1车fans做的这个专题很有趣,👍!1)理想澎程会波及增程全系,但价位差决定了对L9影响不大,预算50万的客户不会改选不到30万的车。上市前就有客户等价格,这两天回访已战败2个,改定了N70。难复刻SU7/YU7的火爆,对手太多、家用车情绪价值低、决策周期长,预计稳定月销1万出头。2)小鹏澎程对G9L、GX都有影响,N70的定价直接牵制后期G9L定价,已有增程版G9L意向金客户改选N70。影响甚至超出同价位竞品,有原本想买G7的客户最后定了N70。卖点是IP+空间+售价的组合,短板是只有增程;认可度比不过当年SU7的"惊喜感",同级SUV里也难有差异化。3)比亚迪王朝系受影响最大的是大唐,四季度三代唐同为5座中大型SUV、售价与N70相近,属正面对垒。隐忧在自身:经销商互相杀价导致销售不讲解产品、全靠客户自主下单,正面对垒考验销售能力。澎程和大唐一起打掉了中大型SUV的溢价,空间利用值得学习;但增程市占率从10%降到8.6%,且是小米首款增程车,客户仍有顾虑。4)零跑受影响车型是D19,已战败1个客户——对方看车时就明确要"大五座"。卖点是品牌本身+旋转座椅、滑动中岛等巧思设计+505km纯电续航;缺点是400V平台、电池品牌和过多的选装。预计卖得不错但达不到双7热度:目标家庭用户更理性,要协商对比配置价格,过程中必然流失客户。5)鸿蒙智行门店无问界、只有智界R7和享界G9,目前没有客户提及澎程,R7主销纯电,G9落地55万价差太大。新款R7九月底上新,届时对比对象主要还是YU7,预计问界店那边才会有实质对比。可变大空间但认为日常使用待验证,pro版配置基础、选配完不便宜且是前驱;难复制当年盛况,因为纯电需求激增、接受增程的用户在变少。小米澎程小米澎程全程对标9系友商大v聊车