理想L8一线销售反馈：

1.这家店每天客流量16组左右，其中有40%是关注新款理想L8的，理想25款L系列清库到现在，车型已经不全了，再加上最近新车陆续发布，所以进店量是微涨状态。

2.好卖的配置是Ultra版，颜色则是黑色外观棕色内饰选择的最多，占比40%。上市发布当天Livis占比达到50%，但后续选Ultra的更多。虽然车型界面显示两个版本都是4-6周的交付周期，实际上Ultra大概是20-30天，而Livis虽然买的人少，但等车时间要比Ultra久。

3.买L8的客户，有很多是做生意的老板，以及企业的中高层。喜欢大5座SUV，通常都是自己开，即使家庭出行也用不到第三排的那种。大部分客户都是置换购车，其中首批客户很多都是理想老车主。

4.厂家内训材料中的竞品是极氪8X和蔚来ES8。实际接待情况也差不多，但还要加上一个问界M8，其中对比极氪8X和问界M8的各占30%，对比蔚来ES8的占比40%。

5.用户反馈方面，一是觉得价格偏高，有一部分客户是按照有老款L8的定价做心理预期的，结果正式价格出了后，发现还是超预算了。二是客户依然比较介意欣旺达电池，信任基础不够。新能源汽车大v聊车