一、如何选择合适的时机
1、6月就选15-20号左右去
2、选周四周五去，快放假的时候领导拍板快
3、选下午去，上午销售的脑子比较灵光
二、如何选择便宜的4s店（划重点👉）
1、进店前先电询有没有现车，有哪几种配置。（有现车颜色车型多的4s店库存压力更大，优惠也更好谈）
2、电询4s店月销量任务多少，到店后小黑板上查看4s店卖了多少台，还有多少台没完成。（任务没完成的店优惠更大，五月已经完成的店，还有六月的季度任务）
三、如何选择销售
1、40岁左右的中年大叔/阿姨（上有老下有小，卖车业绩最重要）
2、27、8岁看起来慵懒的小姑娘/小伙子（经验不足容易谈价）
四、如何谈车价
1、进店后先说明车已经看好了，就是来比价格的，让销售直接报一个最低价
2、销售这时候大概率会问你，其他店优惠多少，这时候你只需要说：其他几家店优惠力度都差不多，我今天看你有眼缘，看你最大能给我多少优惠，有多大的诚意
3、销售问你全款还是分期，不管你是分期还是全款，算价格的时候前期都要说全款，等到砍价砍不下去的时候，就说如果能做到我说的优惠价，我可以考虑做一个分期
五、砍不下去怎么办？
1、这个价格相比其他4s店优惠的还不够多，如果不能再少的话我们再去其他家看看
2、这个优惠离我们的预期相差还很远，我们再去看看其他车型的优惠
3、我今天带了身份证和银行卡，价格合适我马上就能订车
4、我很多朋友都有买车的需求，如果给我的价格合适我可以介绍给你
5、实在谈不下去了，你可以写一个价格让他去申请然后把身份证和银行卡给他，让他和领导说，这个价格能卖，现在就刷卡交订金
6、保险和装潢谈不下去的时候可以说我有朋友是做这方面的，我知道这个价格还能更低，如果低不了给我免了这两项我出去做
7、实在谈不拢也不怕，守住价格底线，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位你马上付钱，钱在你手里，主动权就在你手里
这篇笔记主要是教大家如何去买车抄底价，只知道底价不会砍价也是不行滴，希望能够帮到大家！
