欧洲空调卖到断货！美的狂赚，而格力几乎缺席，董明珠当众承认：格力出口真的没做好。

热浪滚过欧洲，空调被抢成稀缺品，黄牛把一台原价九百欧的机器，炒到几千欧也有人追着买，法国不少城市的安装排期排到八月底。

镜头一转，珠海股东大会现场挤进了四百多人，董明珠开口就一句出口没做好，会场一下安静下来，这一幕比任何数据都刺眼。

今年欧洲多国气温冲上四十到四十五摄氏度，可家庭空调普及率只有二成，英国五成都不到，德国更低到三成，海量需求瞬间被点燃。

更尴尬的是，欧洲本土年产能大约三百二十万台，缺口约六百八十万台，供需完全失衡，中国厂商自然成了主供应。

数字给出火热的证明，2026年上半年中国对欧盟空调出口三十七点六亿美元，同比涨四十三点二，六月单月飙七十二点八，不少二手平台把中国空调价格抬到原价两三倍，据称有黄牛飙到五千欧。

在这波机会里，美的抢到头彩，格力却存在感很低，为什么会这样。

看产品，美的为欧洲做了一台免打孔的便携分体机，叫PortaSplit，普通人十五分钟能装好，装错了拔下来重来，也不伤墙体。

这正戳中欧洲痛点，很多老房子的外墙不许打孔，装一套传统分体机，光手工费就要一千到两千欧，谁愿意折腾。

PortaSplit今年出货超过二十万套，同比翻倍，遇到热浪就是满屏缺货，渠道一路紧俏，用户评价都在说好用省事。

海尔的表现也不弱，西欧市占到九，东欧拿到三十四，TCL在西欧增速超过二十七，法国翻了三倍，海信的移动空调在南欧一到夏季就是断货。

有趣的是，中国品牌在欧洲的空调市占，从二零二三年的二十七一路抬到二零二五年的四十一，速度够快，势头也够猛。

那格力呢，法国终端销量同比涨了五成，但基数太小，一对比就露馅了，移动空调也卖断过货，可更多是备货不足和供应链慢半拍。

把账本摊开更直观，二零二五年美的海外营收一千九百五十九点四八亿，占总营收四成二，海尔一千五百四十五点四五亿，占比过半，海信家电三百七十九点二五亿，占比四成三。

格力只有二百七十三点七五亿，同比还跌了二点九三，占比十六点零六，是四家里唯一海外业务倒退的，差距不是一条街，是几条街。

问题只在技术吗，显然不是，格力的技术并不差，能效和稳定性有口碑，问题在于卖和交付。

欧洲城市里能看到一排排美的和其他国产广告，格力的露出很少，这不是宣传的小问题，这是体系的差距。

美的把研发和生产搬到全球，二十九个研发中心，四十三个制造基地，甚至在意大利单独设暖通团队，盯欧洲特殊需求，热浪一到，直接用中欧班列补货，抢着把货送到用户家门口。

格力的海外工厂只有巴西和巴基斯坦两个，更多还在靠国内定制生产，货得从国内往外发，渠道也偏传统，经销层级多，响应慢，这种打法在欧洲季节性爆发的市场里，确实吃亏。

更扎人的细节是安装，欧洲很多老城是遗产区，外墙打孔不合规，格力的主打产品更适合标准安装场景，拆装不够友好，错失了最大痛点。

董明珠在会上说，出口销售到了新阶段，要优化和改造，从她口中说出这话不容易，但股东更关心怎么变，什么时候见效。

渠道要不要重做，海外团队要不要换打法，本地化仓配要不要铺，都是摆在桌面上的硬问题，拖一天，市场就向前走一天。

有人问，格力是不是就没机会了，不是，东南亚和南美的经验还在，节能和耐湿的产品线也能打，只是欧洲这个市场门槛更高，规则更细，一步慢就容易被甩开。

也不要把所有问题都推给格力，夏普和富士通这些老牌，也在今年的极端高温里遇到产能与适配的麻烦，欧洲的审批和安装规则，对所有人都不友好。

但美的抓住了那一两个关键点，免打孔的产品，本地化的研发，快到天上的供应链，这些串起来，就成了胜负手。

气候变暖不会突然结束，这场热浪不是昙花一现，欧洲的空调渗透率从二成往上走，几乎是可以预期的长期趋势。

对格力来说，难点不是造不出好机器，而是能不能在欧洲做到当天下单明天能用，这听上去简单，做起来最难。

股东大会那天来了四百三十二人，报名创了新高，也说明外界的焦虑在堆积，态度已经摆出来了，速度能不能跟上。

说到底，空调这门生意，做得好不够，卖得快更要紧，窗口不会等人，用户也不会等。

信源：证券时报 2026-07-01 06:53 董明珠：格力电器出口没做好 渠道变革迫在眉睫