文I李Lin环球

编辑I李Lin环球

前言

阿迪达斯在国内市场表现遇冷，而它曾经最核心的零售搭子滔搏，在时代大潮中悄然离场。

最近走在街上，是不是发现常逛的阿迪、耐克专卖店越来越少？不少人好奇，曾经靠疯狂铺店抢占市场的滔搏，怎么突然就掉队了？

六年关店近四千，业绩持续跳水

六年来滔搏净关闭近四千家门店。最新财报显示，上财年收入同比降 4.7%，净利润下滑 1.5%，全年净关门店 660 家。员工数净减近 5000 人，每年能少掏 1.72 亿开支，员工成本费率直接减半。

滔搏关店并非盲目一刀切，近两年反而留下且新开更大的都市旗舰店，单店面积还上升了约 4%。

过去跑马圈地时，商场三四楼角落的百来平米小店是滔搏的扩张王牌，但现在线下客流锐减，被动等客上门的零售模式，在网购的冲击下彻底失效。

现在滔搏的算账逻辑彻底变了，不再盲目开店，而是盯着单店效率。不只看卖了多少货，还要看转化、连带率，连私域引流都纳入考核。

以前卖一双鞋就结束交易，现在导购还要拉群、注册会员，引导用户线上下单。不少店员一天要拍三条短视频引流，但一天到店才几十人，实际获客效果并不好。

三四线城市的耐克门店处境更糟，成交率从往年的 25% 暴跌到 10%。价格敏感的用户进店试鞋后直接线上比价，商圈常客换成了学生和家庭主妇，这种供需错位根本留不住客户。

如今滔搏只保留和新开两类门店：一类是王府井、南京东路、深圳万象天地这类核心商圈的超级店，面积八百到两千平，多层独栋，上新快、品类全，对顾客吸引力强，不少消费者专程跨省赶来。

北京王府井的全亚洲最大耐克旗舰店，年销售额轻松破亿，目标直指 2.5 到 3.5 亿元。另一类是核心商场的标准店，如今 3800 家门店接入即时零售，基本都是仓店一体。

一间耐克店每天的订单结构清晰：到店成交 30 单，即时零售成交 40 单，线上发货 20 单，会员通过小程序复购 10 单。

就算搞了这些转型尝试，其他品牌的营收占比依旧极低，全年仅占滔搏总营收的 12.6%。耐克和阿迪依然扛着 86.7% 的江山，深度依赖单一品牌客户，是滔搏运营的重大风险。

为了摆脱这种困境，滔搏试着签下挪威 Noreney、加拿大 Norda 等小众高端品牌，试图靠社群运营做潮流文化，还集合小厂牌开了类似 IT 的潮流买手店 Actos。但这些新鲜血液至今没能撑起营收大盘。

结语

现在还没人说得准，滔搏未来是走三夫户外那样押注自有品牌的路线，还是像宝尊电商收购 Gap 那样直接收购成熟品牌摘果子。你身边的阿迪、耐克专卖店，是不是也悄悄关掉不少？来评论区聊聊。