开了十年手机店的老板：品牌溢价坑惨我们，顾客换机周期拉到3年
开了十年手机零售店，最近我算是把这行的生存底儿摸透了，说出来全是同行憋了好久的心酸。
我守着十来平的小柜台熬了快十年，眼看着门口的客流一天比一天少，连隔壁卖炸串的小摊，人气都比我店里旺。
说句掏心窝子的实在话，我们这些做线下手机零售的，全被虚高的品牌溢价给坑苦了。
大家常挂嘴边的“品牌溢价”到底是什么？
说白了就是：芯片一样、摄像头一样、电池容量也一样，就因为贴了不同的品牌logo，售价直接能差出大几百甚至上千元。
以前顾客买手机，还愿意为了所谓的“大牌名头”多掏点钱，现在谁心里没本清清楚楚的账啊？
真认准品牌的死忠粉，该买苹果的还是买苹果，追国产数码品牌的发烧友，上新照样蹲点抢。
真正跑掉的，全是那群觉得“各家机子用着体验都差不多”的中间顾客。
这些人现在根本不往我们线下实体柜台凑了。
要么蹲拼多多等百亿补贴的低价车，要么去二手平台淘成色好的准新机，更有不少人直接把旧手机攥在手里，能不换就坚决不换。
我在这行待久了太清楚，前几年大家平均两年就换一次手机，现在换机周期直接拉到三年、四年，好多人兜里的旧机子屏幕划得全是印子，照样用得顺手得很。
你说现在顾客是没钱吗？根本不是。
是人家彻底算明白账了：同样的配置，多花大几百买个看不见摸不着的“牌子名头”，纯纯是给厂家撑门面，自己当冤大头。
现在品牌溢价这层窗户纸彻底被捅破了，我们这些夹在品牌和顾客中间的零售商，不上不下卡在中间，生意能好才怪。
说真的我现在特别好奇，你们最近一次换手机是啥时候？买新机的时候，会心甘情愿为了品牌多花大几千吗？