一部国产手机，最近竟然卖到了20.23万元，据称这也创下了中国手机单机成交价的新高，这笔钱甚至足够买下13部顶配版iPhone，更让人意外的是，卖出这台手机的既不是华为，也不是苹果，而是以扫地机器人闻名的追觅。
 
一台国产手机卖到了20.23万元，品牌不是华为、小米，也不是苹果，而是很多人更熟悉其扫地机器人产品的追觅，8月13日追觅手机负责人披露，编号001的AURORA高奢定制手机已经完成交付，对外公布的成交金额约20.23万元。
 
这台手机显然不是普通意义上的量产旗舰，从公开图片和典藏证书来看，产品采用24K足金材质并镶嵌宝石，机身还带有追觅创始人俞浩的签名，同时配备独立编号的典藏证书，追觅手机负责人更将它称为中国智能手机市场极高价位的一次成交。
 
我认为，如果只拿处理器、摄像头、内存和屏幕去计算这台手机值不值20万元，答案其实没有太大意义，因为到了这个价位，消费者购买的早已不只是通信工具，黄金、宝石、001编号、创始人签名以及稀缺性，都已经成为产品价格的一部分。
 
追觅跨界做手机也不是突然冒出来的想法，今年3月AWE展会上，AURORA一次展出了高奢和高端影像两条产品线共29款产品，其中LUX系列明确走高奢路线，官方还提出与奢侈品设计团队合作，并提供定制开箱和一对一顾问等服务。
 
也就是说，20万元的001号并不是普通手机突然贴了一层黄金外壳，而是追觅从一开始就试图把其中一条产品线按照科技奢侈品的逻辑去经营，在我看来，这种打法最值得观察的地方并不是能不能卖出第1台，而是第10台、第100台还有没有人持续愿意付款。
 
因为手机和手表、珠宝有一个天然区别，机械腕表用了10年依然可以讲工艺和传承，可智能手机的芯片、影像、操作系统几年就会换代，当一件产品的科技属性快速贬值，而奢侈属性又需要长期积累时，这两套完全不同的价值逻辑实际上很难同时成立。
 
这条路过去已经有人走过，诺基亚当年打造Vertu时，就使用铂金、黄金、蓝宝石玻璃等昂贵材料，并提供专属礼宾服务，2002年首批产品最高就达到2.4万欧元左右，当时行业分析人士已经指出，高端手机会拥有极高利润空间，但市场规模究竟能有多大并不确定。
 
国产品牌8848后来也走过类似路线，2015年首款产品就卖到9999元，此后又不断使用钛金属、皮革、限量编号和私人订制强化身份属性，一些限量机型甚至卖到29999元、35999元和44999元，说明国内确实存在愿意为手机稀缺性支付溢价的人群。
 
但8848后来的市场表现同样说明，高价卖出去并不等于奢侈品牌真正建立起来，媒体2023年调查发现，一些当年售价16999元的8848机型后来在市场上只卖到4999元，更早的部分机型价格下降得更加明显，电子产品快速迭代带来的价值衰减始终绕不过去。
 
所以在我看来，追觅这台001号手机真正的考题其实从成交之后才刚刚开始，因为奢侈品最难复制的不是把黄金镶到手机上，而是让消费者相信几年以后这个编号依然有意义，让品牌拥有自己的设计语言、用户圈层和长期服务，这比堆材料难得多。
 
追觅原本最有优势的还是智能清洁领域，公开数据显示，其产品已经进入全球120多个国家和地区，2025年海外营收占比接近80%，扫地机器人等产品也积累了相当规模的用户基础，这意味着它做手机并不是完全没有品牌和渠道基础，而是想从家电进一步跨进高端消费电子。
 
不过追觅今年也已经开始调整此前快速扩张的节奏，6月公司明确将资源进一步聚焦智能家庭、户外庭院、智能出行和具身智能等核心方向，其他业务进行整合和调整，我认为这种变化反而说明企业已经意识到，跨很多赛道容易，但真正把一个新业务做深做透远比发布产品困难。
 
从这个角度看，20.23万元的001号手机确实制造了足够大的关注度，但一台成交只能证明世界上存在一个愿意付这个价格的人，却不能证明一个稳定的20万元手机市场已经形成，真正决定追觅手机能走多远的，最终还是产品、技术、服务和品牌能不能经得住时间检验。
 
我认为国产品牌敢往以前几乎被国外品牌占据的高端甚至高奢市场走，本身就是产业升级之后才会出现的现象，但真正的高端绝不能只靠把价格写得更高，等到哪一天消费者看到追觅AURORA，首先想到的是产品本身的独特价值，而不是那台20万元的001号，那才算真正把高端品牌做成了。
 
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