我在央企时，一位处级老领导传授的一套心法，保你在任何企业都能玩得转。
嗨，别不信。那老领导是个烟枪，蹲在楼道消防箱上跟我唠的，烟屁股扔了一地。我那时候刚从地摊转去央企当合同岗，眼高手低，觉得自己能赚大钱，瞧不上办公室那点破事。

有人说要埋头苦干熬资历。啧，拉倒吧。我当年在央企天天加班到10点，整理合同整得手抽筋，结果评优轮不到我，升职没我份。老领导拍我肩膀说，傻小子，你干的都是机器能做的活，谁都能替你，凭啥给你好处？

第一招，找对“大腿”，哦不对，是找能带你吃肉的实权人。老领导说，别盯着局长书记，他们身边人挤破头。找那种实权中层，比如管采购的副主任，管项目的科长，他们手里有具体活，缺能干活的自己人。我那时候就黏上管招投标的张科，他熬夜做标书我给他带夜宵，他家里老人住院我帮着跑手续。后来他升副处长，直接把我拉去当项目协调，第一次摸到百万级的盘子。

真的，真的，别搞什么“靠自己”那套鸡汤。我后来创业，第一个千万级项目就是靠以前央企认识的李总牵线。他当年是老领导的徒弟，我跟他攒的人情，在我最穷的时候帮我拉了第一笔投资。你以为靠自己？拉倒，没人带，你连门在哪都摸不着。

第二招，学会“甩锅”，不是让你当缩头乌龟，是别接不属于你的雷。我以前在央企，有个同事啥活都接，最后项目出问题，背了黑锅被调去仓库。老领导说，该你干的，死磕到底；不该你干的，笑着推出去。比如别的部门找你帮忙做预算，你就说，哥，我这合同堆得比人高，真腾不开，要不你找财务的小王，他比我专业。别不好意思，你把自己累死，没人替你扛事。

我后来操盘千万项目，就用这招。手下人想把烂摊子推给我，我就笑着说，这事你最熟，你先拿方案，我帮你把关。既不得罪人，又把责任推回去。真的，别当老好人，老好人最后都死得惨。我第三次破产就是因为替朋友扛了一笔贷款，结果他跑了，我差点蹲局子。

第三招，攒“软人情”，比送红包管用一万倍。老领导说，送烟送酒人家记不住，你得送“走心的”。比如张科喜欢钓鱼，我就把我爸当年的老鱼竿给他，说我爸以前也是钓鱼迷，现在腿不好用不上了。他当场就红了眼。后来我辞职摆地摊，他还偷偷给我介绍了几个企业的劳保单，让我赚了第一桶金。

别搞什么“等价交换”那套冰冷的。人情这东西，是攒出来的，不是买的。我以前给客户送过5万的红包，转头他就跟别人合作了。但我帮他照顾过一次住院的老婆，他现在还跟我称兄道弟，有项目第一个想到我。

还有，别跟同事掏心窝子。我当年在央企跟一个同事天天一起吃饭，说我想辞职创业，结果他转头就跟领导打小报告，说我心思不在工作上。老领导跟我说，办公室里没有朋友，只有利益。你把心里话讲出去，就是给别人递刀子。

这套心法我用到现在，好使的很。不管是央企国企，还是私企创业，甚至摆地摊，都管用。真的，商业的底层是人性，职场的底层也是人性。你摸透了贪嗔痴，就知道该怎么来。

别以为我在瞎扯。我踩过3次破产的坑，操盘过7个千万级项目，靠的就是这些没人敢说的真话。你要是还在埋头苦干，还在当老好人，还在跟同事掏心窝子，那你这辈子也就那样了。

今晚就干一件事。打开通讯录，找一个你平时忽略的实权中层，给他发个消息，说哥，最近忙不忙，有空我请你喝杯茶。别等，现在就发。