多数商家入局抖音小店，正是看中其 “起步门槛低” 和 “平台流量大” 的优势。但想要把抖店做起来，核心在于掌握流量获取方法 —— 没有流量的店铺，销量必然惨淡，每月只能靠运气出几单、十几单，不仅难以长久经营，还会逐渐消磨运营信心。

抖店的流量来源可分为五大类，不同渠道的玩法和侧重点各不相同，商家可根据自身情况选择主攻方向。

自然流量：新手首选的 “免费流量”自然流量包含搜索流量、商城流量和 “猜你喜欢” 流量三类。但抖音作为 “兴趣电商”，核心玩法围绕直播展开，用户消费多为 “看直播→产生兴趣→冲动下单”，因此搜索流量占比并不高。对商家而言，应重点发力 “猜你喜欢” 流量。该流量能让商品精准触达近期感兴趣的用户，大幅提升用户点击和购买概率，流量规模远大于搜索流量。

短视频流量：靠内容带货的 “种草流量”发布短视频时挂载小黄车，用户刷到视频后点击小黄车，即可直接跳转浏览商品。需注意，挂载小黄车的前提是开通 “商品橱窗”，而开通橱窗有两个要求：一是账号粉丝量满 1000，二是缴纳 500 元保证金。橱窗与小店是两种不同的功能，前者是商品展示窗口，后者是店铺经营载体。

直播流量：高转化但有门槛的 “核心流量”直播流量转化效率高，但并非所有商家都适合做直播。新手若想做直播，前期可通过 “小店随心推” 或 “千川投流”，先为直播间打上精准标签，吸引目标人群进入，为后期稳定出单打下基础。

精选联盟流量：多平台打通的 “分销流量”精选联盟是字节跳动官方的产品分销库。商家将抖音小店的商品加入精选联盟后，其他博主不仅能在抖音带货，还能同步在头条号、西瓜视频带货，实现 “三平台流量打通”，扩大商品曝光范围。

达人带货流量：高爆发的 “合作流量”达人带货几乎占据平台 90% 的流量，出单率极高。其核心逻辑是：商家开通精选联盟后，对接平台内优质、高人气的达人，达人帮商家带品提升销量，商家向达人支付佣金，最终实现 “双赢”。像明星、头部网红等，都属于高势能达人，他们的带货能力极强，大部分用户都曾通过达人推荐下单。

很多商家会遇到流量突然下滑的问题，主要源于以下四点，针对性解决即可快速止损。

体验分过低：流量的 “准入门槛”根据抖音平台规则，店铺体验分低于 4.3 分时，商品无法进入平台流量池，自然得不到曝光。

解决办法：通过 “动销” 方式拉升体验分。想要流量稳定，体验分需维持在 4.6 分以上，建议日常将体验分控制在 4.7 分以上；一旦发现流量下滑，第一时间通过动销补分。

营销活动过期：流量的 “隐形杀手”商品设置营销活动（如限时限量购、新人优惠券、店铺优惠券），是吸引用户点击和转化的关键。但为了保证活动效果，营销时长通常不会设为 “无期限”，若活动到期后未及时续设，商品价格会恢复原价，直接导致点击率下降，自然流量随之下滑。

解决办法：统一设置全店营销活动时长，比如固定 “每日 12 点开始、次日 12 点结束”，既便于记忆，也能避免因遗忘续设导致流量流失。

被同行截流：流量的 “直接竞争者”同一款商品，若同行的主图更吸引人、价格更优惠、排名更靠前、评价更优质，就会抢走你的目标用户，导致你店铺流量下滑。

解决办法：

第一步：进入抖店后台，打开 “电商罗盘” 板块；

第二步：点击 “商品卡”，进入 “流量分析”，找到 “流量去向”；

第三步：通过 “流量去向”，查看流失用户被哪家店铺抢走、对方在售什么商品；

第四步：针对截流商品，设置与之持平或更具优势的价格，抢回流失流量。

店铺违规：流量的 “致命红线”若商家未遵守平台规则，出现违规行为，平台会限制店铺流量，导致流量大幅下滑。

解决办法：进入抖店后台 “奖惩中心”，查看店铺是否存在违规记录；若有违规，需按平台要求及时整改，后续严格遵守规则经营。