中欧贸易谈判达成了 16 项共识，并且发表了共同声明，总算把中欧贸易争端的紧张气氛降了降，法国和德国的反应还算平稳，英国已经不在欧盟里头了，但是反应还是很剧烈的。在谈判过程中，我们提出的向上平衡，是很积极的一个做法，我们不压缩出口，但是我们积极寻求扩大进口，让出口和进口都达到最大化，在最高处寻找进出口的平衡。

我们很多人觉得，中欧之间寻找的就是贸易平衡点，或者说是利益的平衡点，总想自己好，总想自己多占点便宜，这样的时代已经过去了。

为什么这么说？以前中欧谈贸易，脑子里想的都是 "谁多让一步"" 谁吃亏谁占便宜 "。

欧方觉得逆差太大，要中方多买；中方觉得你搞反补贴调查、加关税，不公平。俩人坐在一起，算盘打得噼啪响，都想从对方身上多抠点出来。可这次不一样，" 向上平衡 " 这四个字一出来，思路就变了。

在我看来，"向上平衡" 这招确实高明。什么意思呢？不是说我少出口点、你少卖点，咱俩往低处凑，凑到一个谁都不满意的平衡点。而是大家一起把蛋糕做大，出口往上提，进口也往上提，在更高的水平线上找到平衡。

说白了就是，别老想着从对方碗里抢肉吃，咱们一起把锅做大，每个人碗里都能多盛点。

你看这次 16 条成果里，就有这个意思。中方说要继续探讨降低部分商品关税，欧方那边也在混动汽车贸易上做了谅解。稀土出口中方给开了绿色通道，这可是欧洲新能源产业的命根子。你看，这就不是谁压谁一头的事儿，是你让一步、我让一步，大家都往前走一步。

再说英国为什么反应那么大。我琢磨着，英国脱欧之后，本来就想着自己单独跟中国谈，多拿点好处。结果现在中欧先谈拢了，16 条共识一出来，英国傻眼了。

他本来想等中欧吵得不可开交的时候，他跳出来摘桃子，坐收渔利。可现在俩人握手言和了，他那点小算盘就落空了。你说他能不着急吗？

在我看来，英国的剧烈反应，恰恰说明这次中欧谈对了。英国为什么急？因为他知道，中欧要是真的稳定下来了，他在中间就没有套利空间了。

以前中欧互相掐，英国可以两边卖好，两边都给他好处。现在中欧不掐了，英国就得自己直接面对中国市场，那他那点筹码够不够用，还真不好说。

法国德国为什么反应平稳？因为人家是真得到实惠了。德国汽车工业最关心的电动车反补贴案，这次继续按价格承诺来，没有再加码。

法国那边也看到了中方愿意扩大进口的态度。对他们来说，吵吵闹闹谈了大半年，最后能谈成这样，已经比打贸易战强多了。真打起来，谁的企业先撑不住？还不是那些在华有巨大利益的欧洲企业。

我印象最深的是谢夫乔维奇来之前，冯德莱恩那通狠话，说什么 "临界点"" 不可持续 "，好像马上就要跟中国摊牌了。结果呢？谢夫乔维奇在北京待了两天，回去之后调子就变了。为什么？

因为他亲眼看到了，中方不是在吓唬人，是真有筹码。稀土你离不开，新能源产品你需要，真要翻脸，欧洲自己先疼。

当然我也得说句公道话，这 16 条共识，不是说中欧之间就没矛盾了。以后该吵还是吵，该谈还是谈。贸易这事儿，哪有一劳永逸的？

关键是现在找到了一个正确的路子 —— 大家别老想着零和博弈，别老想着我赢你输。蛋糕做大了，谁都有份；蛋糕做小了，谁都吃不饱。

说到底，"向上平衡" 这四个字，看着简单，其实是换了个思路。以前大家都在想，怎么从对方身上多拿点；现在中方说，咱们一起多做点。这个思路转变，比那 16 条具体条款还重要。

欧洲人慢慢会明白，跟中国打交道，不是你死我活的零和游戏，而是大家一起把日子过好的正和游戏。这个弯转过来了，后面的事就好办了。