河南这么热的天，于东来刚从北京参加完高层座谈会，回来就到地里收瓜去了，看他一会用手擦汗，一会走走停停，真像个地地道道的庄稼人。

七月中旬北京举办经济领域座谈交流会，不少大型企业负责人到场参会，于东来作为本土实体零售代表出席，现场和各界从业者交流实体经济经营、民生消费相关思路，相关画面同步出现在主流媒体报道中。

这场规格较高的会议结束后，不少参会企业负责人留在当地对接资源、洽谈合作，或是返程后先处理公司高层事务，于东来却没有遵循这套常规流程，连夜赶回河南本地，第二天一早就驱车赶往周边村镇瓜田。

河南这段时间持续高温，正午地表温度居高不下，露天农田没有遮阳设施，站在地里不出十分钟就会满身大汗，当地农户大多选择清晨或者傍晚下地劳作，避开正午酷热时段。

于东来抵达田间时刚好是日头最烈的时段，身上简单一件短袖，没有遮阳帽、冰饮这类防暑物品，独自穿梭在成片甜瓜地里，时不时弯腰拨开瓜秧查看果实成熟度，走两步就抬手擦掉顺着脸颊往下淌的汗水，脚步缓慢走走停停，仔细分辨每一颗甜瓜的品相。

随行拍摄的画面能够清晰看到，他全程没有摆拍作秀的姿态，碰到品相好的甜瓜直接上手采摘，抱在怀里掂量重量，和守在地里的农户面对面闲聊，询问今年种植成本、销路难题、肥料灌溉开销，把农户日常发愁的难处一一记在心里。

农户按照往年收购行情，给出五毛一斤的批发报价，还表示采购量大可以再往下压价，这是农产品收购行业十分普遍的操作，大批量拿货压低单价，压缩农户利润空间。

于东来听完直接否决压价方案，当场定下一块钱一斤的收购标准，直接翻倍结算，一次性敲定五千斤甜瓜采购订单，当场把货款交付农户，还额外叮嘱农户不用承担运输成本，所有拉货开销由门店全额承担。

农户当场十分动容，坦言往年外来收购商拼命压低收购价，刨除种地人工、肥料成本，一年到头很难赚到可观收入，这次遇上主动加价的采购方，承诺后续筛选无裂口、无磕碰的优质甜瓜交付，绝不辜负这份善意。

交谈过程里于东来还和村镇农户敲定长期帮扶方案，本地瓜果成熟的季节，门店不再从外地调运同类果蔬，专门在门店门口设置露天摊位，全部售卖本地农户种植的甜瓜、西瓜，定价只覆盖门店基础运营成本，不额外抬高售价赚取高额差价。

他还和农户科普科学种植相关知识，提醒合理管控化肥用量，守住食品安全底线，只有果蔬品质稳定，本地种植产业才能长久发展，农户才能持续稳定增收。

对比市面上不少零售企业的采购模式，大批量收购农产品优先压低进货成本，很少考虑农户种植投入，部分商家甚至会刻意挑瑕疵压价，农户常常陷入丰产却不增收的困境。

本地同期还有其他企业家开展助农行动，大批量收购滞销瓜果，分发给企业员工，多条助农新闻放在一起，形成鲜明正向对比。

这条田间实拍视频传到线上平台后，相关讨论内容占全文两成篇幅，网友分成两种不同看法。一部分网友十分认可于东来的处事方式，能站在国家级会议平台探讨行业发展，也能俯身走进农田体察农户难处，主动加价让利农户，实实在在为基层种植户解决销路问题。

还有网友聚焦实体经营的底层逻辑，多数零售企业优先追求利润最大化，很少愿意主动抬高进货价帮扶农户，胖东来长期善待员工、兼顾农户收益的经营思路，和市面上逐利的商家形成明显区分。

少数网友客观表示，企业助农不能只靠单次采购，长期稳定的产销对接渠道，才能从根源缓解农户销路难题。

一边是国家级经济座谈的正式场合，一边是烈日下尘土飞扬的田间瓜地，于东来两种截然不同的状态，完整展现出本土企业家扎根民生、贴近基层的行事底色，也让更多人看懂实体经济经营该有的温度。

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