刚给非洲53国全面零关税，转头12国集体锁矿，还开口索要AI核心技术，这合作到底算双赢还是单向索取？今年5月1日，中国正式对全部53个非洲建交国落地全覆盖零关税政策，矿产、农产品全部免关税进入国内市场，也是全球首个主要经济体单方面向整片大陆敞开市场。政策落地初期，非洲各国一片叫好，都盼着靠对华出口增收。

门刚敞开，锁就加上了，还被要技术，这生意还能不带火气地谈下去吗。

时间点很清楚，5月1日，面对全部53个非洲建交国，我们把零关税铺到位，矿产、农产品进来不收税，全球主要经济体里头一个对整片大陆这样放开。

当时非洲不少国家拍手叫好，盼着多卖货、多挣钱，靠正经贸易增收，这是好事。

可一个多月不到，风向变了。近两年已经有12个资源国密集改矿业规矩，普遍限制原矿直运，想把深加工利润留在本地。

津巴布韦直接卡住锂和钴的原石出口，莫桑比克要求矿山政府持股，类似条款陆续上马。

在非中企成本抬上去，有的运营线卡壳，运输更费钱，矿权谈判也慢下来。

更扎眼的是，非盟代表在北京公开喊话，盼我们把整套制造往那边搬，还点名要AI等核心技术，说只有交出技术才算双赢。

对方给出的回报，多是协调各国市场规则，简化审批流程，很多人看完直摇头，这牌桌上的筹码似乎不对等。

网上吵成两拨。有人说非洲长期卖原料，利润被工业国拿走，想升级很正常，锁矿、要技术是在摆脱资源陷阱，慢慢谈总能磨合。

也有人心寒，市场红利我们先让出来，修路建电站埋了这么多年，西方很少转核心技术，怎么轮到我们就得掏箱底，这像对等吗。

问题在于，这到底是双赢还是单向索取。一边享受零关税，一边抬出口门槛，还要核心技术，换你能不犯嘀咕吗。

话说回来，情绪化没用。中非生意做了几十年，不是打一枪换个地方。

我们要的工业矿，人家手里就是有，人家要的就业和税收，也离不开市场和基建，真闹僵了两边都疼。

更值得注意的是，合作不是撒钱，更不是拍桌子走人，路要分层走，账要明白算。

谁规矩稳，合同说话算数，那就加码，工厂多投一点，路电多修一点，技术教到加工环节，让产品在当地变得更值钱。

谁动不动变卦，跟着外部节奏搞小动作，新贷款要慢一慢，新优惠要冷一冷，敏感设备和技术先不上，让对方明白违约的成本。

真正关键的不是一口气要不要技术，而是技术到哪一层。采选、冶炼、设备维护、质量控制，这些能教能建，AI的核心算法、芯片设计、整套系统，那不是礼物清单。

当地要加工厂可以谈，先从矿石分级、基础冶炼起，达标了再往高附加值走，一步一步走稳，别一上来就要直冲天花板。

合同也得长一些，量价挂钩，资源供应稳定，政策变了怎么补偿写清楚，争议怎么解决写清楚，税费几年内能不能锁住也写清楚。

非洲不是一个国家，一把尺子量不了。谁真心做事，就多合作，谁合规意识差，就先做小一点，风险控制摆前面。

别怕谈条件，矿出得来，电和路也要跟上，算清楚电价、港口费、物流成本，别让企业在现场赔钱，又在国内挨骂。

还有人上头说让他们饿着或者远程一关就行，这都是气话，真要那么干，只会把生意推给别人。

对我们自己也要盯紧进口结构，零关税是扶持，不是放水，防止低价冲击国内产业，必要时做配套标准和准入。

人也是关键，培训本地员工，做安全和环保，社区关系处好了，项目才跑得稳，少生非议。

外部声音会不停，有人劝快交技术，有人唱衰合作，耳朵可以听，脚步要按自己的节奏走，既不冲动也不退缩。

说白了，非洲要的是价值链上移，我们要的是资源稳定和合理回报，彼此摊开说，能换的就换，不能换的别勉强。

零关税还在生效，矿山也还在出矿，下一步就在谈判桌上见招拆招，你说，这回谁会先给出一张更像样的牌呢。

信源：2026 年 6 月 13 日，北京《2026 中国企业全球影响力对话》论坛现场