2017年，张磊耗资531亿收购“中国鞋王”百丽，两位创始人迅速套现130亿离场，张磊被当成“冤大头”。 当时不少人觉得这钱花得不值，传统鞋企在电商冲击下早就没了往日风光，更何况百丽当时正走下坡路，营收从504亿跌到378亿，门店关了好几千。 那会儿连行业媒体都直言，百丽的问题不是换个老板就能解决的，传统零售怕是真的不行了。 张磊偏不信这个邪。 他后来在自己书里说，看中的是百丽三十年攒下的家底。 全国80%的县级以上城市都有门店，30万导购员直接接触顾客，还有七成的自有工厂，供应链反应速度在业内是顶尖的。 本来想直接照搬线上卖货的模式，后来发现线下的价值根本没法替代，这些才是真正的宝贝。 接手后的头一年确实不好过。 百丽的老团队平均年龄四十多，对数字化转型那套新东西很抵触。 有些区域经理私下说张磊是来折腾人的，好好的生意非要改来改去。 无奈之下，张磊只能一点点来，先从品牌形象下手，请了LV的前设计团队，把用了多年的暗红色调换成马卡龙色，连Logo都改成了极简风格。 门店里还专门弄了打卡区和试穿体验舱，年轻人倒是慢慢愿意进来了。 门店改革是块硬骨头。 之前百丽开店太盲目，有些店开在犄角旮旯里，每个月都在赔钱。 张磊下狠心关了1500家低效门店，把省下来的租金投到核心商圈的旗舰店。 上海南京东路那家店直接扩到原来的三倍大，装修得跟艺术馆似的，没想到单店销售额一下子涨了六成多。 库存管理也得改，原来备货要45天，引进智能系统后压缩到21天，滞销的鞋子从四分之一降到不到一成，仓库里总算不堆那么多货了。 数字化这块投入最大。 花12亿在东莞建了个自动化物流中心，AGV机器人满场跑着分拣货物，日出货量从5万单冲到20万单，人力成本倒是降了四成。 线上线下也打通了，顾客网上下单，附近门店直接发货，200多个城市能做到两小时送达。 这套操作下来，百丽线上营收占比从12%提到35%，年轻人熟悉的购物方式总算跟上了。 最让人意外的是产品创新。 本来以为百丽只会做妈妈鞋，结果跟李宁联名出了国潮系列，鞋面上印着敦煌纹样，定价提到899元还卖断货。 后来又搞智能健步鞋，鞋底装传感器能监测步态，首发10万双三天就没了，抖音上相关话题播放量破了2亿。 如此看来，撕掉老气标签后，年轻人也愿意为百丽买单了。 2019年滔搏上市那天，好多人都傻眼了。 市值890亿港元，比安踏还高，张磊手里的股份一下子翻了三倍多。 这时候大家才明白，他不是来接盘的，是来改造的。 关闭的门店变成了体验中心，滞销的库存变成了精准供货，连老气的品牌都变得年轻时尚。 很显然，传统企业不是没机会，关键是愿不愿意放下过去的经验。 这事儿过去这么多年，百丽现在女鞋市场份额还是第一，运动零售也做到了行业第二。 红蜻蜓这些同行后来都学着关店优化库存，业绩确实有起色。 张磊常说长期主义，其实就是不盯着眼前的亏损，而是把底子打好。 传统企业转型从来不是换个老板那么简单，得从里到外把老思路换掉，毕竟时代变了，做生意的法子也得跟着变。