茅台经销商的年收入因多种因素存在较大差异。 从盈利模式来看，主要包括产品差价、销售返利和配额溢价等。以飞天茅台为例，其出厂价为969元/瓶，市场流通价约3000元/瓶，单瓶利润超2000元。 经销商的等级和配额不同，利润也截然不同。茅台专卖店配额一般是3吨，约6372瓶，若按单瓶利润1500元左右计算，一年利润可达950万元左右；特约经销商最低配额是5吨，利润可达1600万元左右；而总代最低配额是100吨，年利润可达3亿多元。不过，这只是理论上的计算，实际情况中会受到多种因素影响。 2025年，茅台公司实行“控量保价”政策，一定程度上提升了现存代理商的单店收益。但同时，茅台近年来推动直营化战略，通过自营电商和商超渠道分流了部分利润，这对传统经销商的利润空间有一定挤压。例如，2023年i茅台APP上线后，部分传统渠道销量受到冲击。 此外，中小型经销商由于可能需要搭售一些非标产品，导致成本上升，利润变薄。有业内人士表示，若飞天茅台价格跌破2000元，部分中小型经销商的成本可能达到1780元左右，单瓶利润仅200元左右，甚至可能出现亏损。 综合来看，省级总代理年销售额通常在数亿元规模，扣除运营成本后，净利润率约为10%-15%，年收入可达千万级别。而一些中小型经销商，年利润可能在数十万元到数百万元不等。