HR招聘日常——两个tob销售面试案例分享

这篇案例笔记的核心知识点： 1. 对于很难达成共识的战略策略级别的思想，一定要在招聘环节就选出符合公司想法的人才，而不是招进来之后通过沟通达成共识。 2. 冰山模型，冰山下部分的实际案例。 ㅤ 公司是一家医用器械研发厂家，由于产品种类相对比较少、总价值较低，销售做直销的话效率低下，所以从战略上制定要通过经销商卖产品的策略，需要销售签约更多的经销商以便提高销售效率。 ㅤ 但是由于之前招的销售很多都习惯做直销了，并且会认为他们以前的思路是对的，很难说服他们改变之前的销售方法。从本质上来讲我们的销售更重要的是做市场和销售管理（管理经销售的销售）工作，所以从人才画像上想要找更加年轻，学习能力更强的而不是具备资源和经验（很多经验是有害的）的销售。 ㅤ 今天面试了两个候选人。 ㅤ 候选人A的情况： ㅤ 1. 基本情况：女性，94年的，孩子七岁公公婆婆带的，学历大专，工科专业，没有什么怀孕风险，出差也没问题。 ㅤ 2. 驱动力和自我认知方面（觉悟、社会关系）： a. 亲姐姐成绩比较好，读大专的时候有所觉悟，大专期间每年都能拿奖学金（这点非常重要，学历比较差的需要在大学和工作中有所觉悟才能用，并且他们自己是非常清楚何时觉悟的）。 b. 谈及夫妻关系，表示应该相互扶持，一起撑起一个家。 c. 每年都会给父母钱。 ㅤ 3. 工作思路： a. 回答第一句就是渠道为王，这点我非常满意。 b. 然后沟通如何打动经销商，也谈了利益为主和其他打动经销商的想法。 ㅤ 4. 沟通和基础素养： a. 思路非常清晰，头脑灵活，表达也很流利。 b. MBTI性格测试结果为ENFJ，这个性格非常适合做销售。 ㅤ 5. 工作经验和成绩 a. 直销和分销的经验都有，七年工作经验； b. 过去的业绩也还可以，并非销冠，是个小遗憾。 ㅤ 候选人B的情况： ㅤ 1. 基本情况：男性，80年的，大专，175cm但是有90KG（偏胖了），年纪偏大，自律性应该也差了一些 ㅤ 字数限制，请看图文！