昨天去4S店打听CC的优惠情况，白人销售小哥直接给我报指导价（45000美元），还很得意地补了一句“我们都不加价了现在”。 然后我质疑他：“我看别家的CC早就有优惠了啊？” “是吗？”小哥故作怀疑。 于是我用手机点开另一家大众4S优惠3500美元的官网页面给他看。 “哦，那这个价格我们也能做。”小哥连个磕巴都不打就接受了这个价格，连“请示领导”的戏都不做。显然这3500远远没到他们能拿出的最大优惠。 我在美国买过3次车，询价不下20次，销售基本都是这个套路。第一回合报价直接按最高价出，如果你不砍价，他们就当遇上韭菜了，能宰一把是一把——尽快按最高价成交。其实你只要能找到任何别家同款甚至友商竞品原价卖车的证据，短短两句话就能省出大半年的伙食费。就连去年美国普遍加价几千美元的车，按指导价成交也不是不可能。但即便如此，这帮销售还是不舍得像中国销售那样一上来就报个相对不那么劝退的价格，可见这个套还是有不少人会钻的，美国人口不多，却也不缺韭菜。 PS：之前美国最缺车、加价最疯狂的时期都没大众的份儿，这会儿整个车市的价格都降温了，你个卖大众的还有脸把不加价当成一种恩赐？
