东方甄选多招了411人，工资反而少发4个亿，净利润暴涨86倍

东方甄选交出了董宇辉走后的第一份完整年报，一个数字很扎眼：员工总数从1401人涨到1812人，多了411个；可薪酬总额不升反降，从12亿跌到8亿，一年少发了4个亿。

人多了，工资反而少了，这4个亿去哪了？答案是进了公司的利润表。同一份财报里，东方甄选的净利润暴涨了86倍，营收也涨了近三成。换句话说，这家公司用更少的工资，换来了更多的利润。

怎么做到的？"去头部化"。董宇辉走后，东方甄选不再养一个一年拿走天价分成的超级主播，而是把业务拆给一群标准化的腰部主播。今年4月，明明、天权、中灿、林林四个核心主播相继离职，正是这场重塑的注脚。

账算得很清楚。以前平台是给超级主播打工——主播拿走大头，公司留小头；现在反过来了，公司把原本流向头部的巨额分成，直接装进了自己的口袋。省下来的4亿工资，本质是砍掉了头部主播的分成。

这背后是直播电商的底层逻辑变了。以前超级主播是流量入口，一个人能撑起一家公司；现在流量见顶，平台算明白了，与其把钱堆给一个人，不如自己搭一堆腰部主播。

我的判断是，这是直播电商绕不开的一步。靠一个人扛起全公司的时代过去了，东方甄选赌的是：哪怕没有下一个董宇辉，靠一堆腰部主播和供应链，也能把盘子撑住。

但这步棋的风险也明摆着：净利润暴涨86倍，涨的是账，不是人气。头部主播带走的那批粉丝，还会不会为没有董宇辉的东方甄选买单，才是真正的考题。

把头部主播的分成装进公司口袋，账是漂亮了，人气这笔账迟早要还。

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