先提天价再打折的人，比一开始就实在的人亏得多。
FIFA报了个3亿美元的天价，央视连面子都不给，直接拒播。然后呢？降了一轮又一轮，从1.5亿到1亿，最后6000万成交。打了2折。
谁给他们的底气？
以为自己是世界杯，央视就得乖乖掏钱。可人家央视不是傻子，直接一个不播。FIFA慌了，一个月内自己抽自己三次脸。
你以为你是来谈生意的，其实你是来证明自己有多没底线的。
你猜那2400万人怎么来的？不是因为世界杯多牛，是因为终于有球看了，不用在大半夜等出个重播。赞助商看到这数据，开香槟庆祝，心里门儿清：5亿美元花得不冤。
这事儿说到底就一句话：别高估自己的不可替代性。
你觉得别人非你不可，其实别人只是没找到更好的替代方案。一旦你端着那副“老子天下第一”的姿态，对方扭头就走，你连上桌的机会都没有。
这世上哪有什么非卖品，只有标错了的价格。
你不让人家挣你的面子，那就只好让人家挣你的钱。
下次亮底牌之前，先问问自己：你真值这个价吗？
还是说，你只是怕自己开低了，所以在自导自演一场高开低走的闹剧？
说白了，先提天价再打折的人，不是精明，是心虚。他们害怕一开始就给出实价，害怕被人当成傻子。结果呢？最后不仅当了傻子，还被人看穿了底牌。
你玩的是心理战术，但人家根本不按你的剧本走。你设计好了一场博弈，人家直接掀了桌子。
最尴尬的不是输了，是你发现你从头到尾都没上桌。
FIFA这次是给自己上了一课，也给我们所有人上了一课：别以为你手里那把牌是王牌，也许在别人眼里，连上桌的资格都没有。