娃哈哈严重滞销，宗馥莉开掉销售总监，亲自出马接管重任，实在耗不起了。平静一段时间的娃哈哈，突然传来人事巨震，宗馥莉控制的宏盛饮料集团发生重大人员调整，其中销售中心总监兼总经理吴汀燕被直接罢免，原计划中心生产管理科科长吴潘潘也被免职。
 
谁的童年没有娃哈哈？这国民老牌子如今急得乱了阵脚，连宗馥莉都亲自下场救火了。
 
这份5月9号签发的通知明确，销售中心总监兼总经理吴汀燕被直接免职。此次调整的核心是，营销中心划归宏胜总裁宗馥莉直管，她将亲自主抓销售。
 
此前销售板块由专人负责，宗馥莉仅把控大方向；如今库存滞销问题突出，她不得不亲自主抓销售，全程紧盯推进。
 
消息传开后，与娃哈哈长期合作的老经销商反应强烈，认为这是宗馥莉接棒以来力度最大的一次人事调整。
 
以往逢年过节经销商争相要货，如今厂家催进货，经销商却不敢多拿，怕库存积压。有经销商坦言，仓库里的货堆积严重，大几十万的货压着，卖不动也退不了。
 
更让人揪心的是，有经销商透露，部分区域的销量，比去年同期少了两成，这对靠娃哈哈盈利的群体来说，无疑是沉重打击。
 
2024年宗庆后先生去世后，宗馥莉接过娃哈哈掌舵权，上任后便推进力度颇大的渠道改革。
 
她定了个硬规矩：经销商年销售额必须达到300万，达不到就直接清退，还把原本的销售团队，全部并入了自己掌控的宏胜。
 
不少经销商对这项改革持异议，其中一位合作18年的老经销商明确表达了不同看法。该经销商表示，以前靠着营养快线、AD钙奶就能稳定盈利，现在每天都要面对业绩指标，稍有不慎就可能被淘汰。
 
此次渠道改革力度较大，导致部分老经销商合作意愿下降，也有核心员工离职，改革成效未达预期。
 
此次人事调整远非终点，宏胜更具力度的业务调整举措也将逐步落地实施。据宏胜内部人士披露，公司目前正有条不紊地推进大规模业务外包事宜。
 
今年年初起，公司能动、物业、仓储、实验室四大板块将全部外包，最迟6月底完成。
 
伴随四大板块业务外包工作的逐步落地，宏胜已明确计划裁减30%的员工，裁员相关工作将与外包推进节奏保持同步、协同开展。

截至目前，杭州三个生产基地的仓库及物业板块已顺利完成外包，能动、实验室两大板块的招标工作正有序推进中。
 
娃哈哈经营压力已持续一段时间，今年库存滞销、业绩承压等问题全面显现，部分工厂因库存压力出现停工。
 
营养快线、AD钙奶长期是娃哈哈核心销量支撑，新品反响平平，唯有水类产品增速较快，2024年销售占比从2023年的5.8%提升至14.8%。
 
宗馥莉曾计划推出“娃小宗”新品牌，最终因商标合规性及股权争议未能落地，与娃哈哈三方股权制衡结构相关。
 
销售团队的考核标准已全面收紧，业务员需完成明确的量化指标，未达标者将被约谈。
 
这些举措取得了一定成效，2024年娃哈哈营收回升至700亿区间，较2023年的512亿有显著增长，重回十年前的业绩规模。
 
2025年娃哈哈营收虽有小幅增长，但增速放缓，截至2026年，库存滞销问题凸显，这也成为此次人事及业务调整的直接原因。
 
有媒体致电吴汀燕询问免职相关情况，其仅回复“不方便，谢谢”后挂断电话。
 
无论免职具体原因如何，此次调整的核心的是，宗馥莉将直接掌控销售板块的主动权。
 
销售团队同步整合，零散内设科室合并为销售管理和市场推广两大板块，权责明确，部分员工获得晋升，吴汀燕与吴潘潘被免职。
 
宏胜推进业务外包与裁员，核心目的是降低运营成本、提升管理效率，应对行业竞争与经营压力。
 
饮料行业竞争激烈、利润有限，叠加原材料和人力成本上涨，企业经营压力持续加大。30%的裁员比例，意味着宏胜将有大量岗位受到影响，相关调整已在按计划推进。
 
娃哈哈与宏胜关联紧密，宏胜负责娃哈哈商品的生产和销售，娃哈哈集团持有商标所有权。
 
宏胜最初是娃哈哈代工厂，2007年宗馥莉接手后扩大规模，目前拥有16个生产基地、44家子公司，年产能达48000余万箱。
 
2025年9月，宗馥莉辞去娃哈哈法定代表人、董事长职务，仅保留29.4%股权，此次调整均以宏胜名义推进。
 
经销商更关注合作盈利空间与政策稳定性，希望厂家推出有竞争力的新品、合理制定供货及考核标准。
 
部分经销商反馈，娃哈哈新品缺乏竞争力、部分产品定价偏高，市场接受度不佳。
 
当前饮料市场竞争激烈，新品牌不断涌现、消费者需求迭代加快，企业需持续优化产品与运营模式。娃哈哈走出困境，仅靠人事调整、裁员和外包远远不够，核心仍需优化产品竞争力。
 
库存压力、业务调整、市场竞争，宗馥莉的每一步决策，都决定着娃哈哈的未来。执掌岌岌可危的国民老品牌，宗馥莉的这步险棋，该下吗？
 
 
信息来源：【独家】宗馥莉罢免销售负责人，部分非生产业务将外包
2026-05-11 19:07·界面新闻