我朋友在汽配公司做外贸，
就俩客户，南非一个，沙特一个。
就这俩客户，他居然稳稳当当做了15年。
差不多俩月下一次单，一单就是200万，利润15%，他能拿5%提成。
平时上班基本就是喝喝茶、刷刷电影混一天，坐等客户主动下单就行，简直神仙工作。
别眼红，这哥们早年可不是这样。
刚入行那会，他抱着厚厚的产品目录，跑遍中东非洲的汽配城，鞋底磨破3双，被客户赶出门8次，连客户的面都见不上。
那时候他也傻，跟着公司学广撒网，一天发500封开发信，结果半年下来，只成了1个小单，赚的钱不够付房租。
后来他开窍了，把手里的100多个潜在客户全删了，就盯着刚成交的那俩客户死磕。
不是天天发问候消息，是蹲在客户的仓库门口看，看他们的工人怎么卸货，看他们的货架上什么货卖得最快，看他们的老板跟什么人吵架。
真的，真的，别小看这些细节，他就是从这些细节里，挖出了别人看不到的需求。
南非客户那边，当地物流乱得像一锅粥，清关要等1个月，还经常丢贷。
他直接找了当地的一个华人代理，自己掏腰包给代理发底薪，帮客户全程盯物流，清关、找仓库、甚至帮客户跟当地的货运公司吵架。
就这一件事，把南非客户的痛点全解决了，客户直接跟他签了独家代理，再也没找过别人。
哦对了，他还帮客户的儿子找了中国的留学中介，这事儿，没几个人愿意干。
沙特客户那边，宗教节日多，一放假就是半个月，没人干活。
他提前3个月就开始备货，还特意让工厂把包装换成符合当地宗教要求的，比如不能有女性图案，不能有猪肉相关的标识，连说明书都翻译成了最地道的阿拉伯语，不是谷歌翻译那种狗屁不通的。
还有，沙特客户喜欢喝中国的祁门红茶，他每年春节都寄2斤过去，连客户的父亲都认识他。
你以为他是靠人情？错了，是靠筹码。
他手里的筹码，是别人复制不了的服务，是把客户的需求，揉碎了、嚼烂了，变成自己的专属能力。
很多人做业务，天天喊着“客户至上”，其实连客户的生日都记不住，更别说知道客户的仓库在哪，客户的工人工资多少。
他不一样，他把俩客户的基本盘，焊得死死的，别人根本撬不动。
真的，别再迷信什么“客户越多越好”了。
我见过太多人，手里有100个客户，每个客户只做1万的单，天天忙得脚不沾地，结果一个客户跑路，就直接垮了。
这哥们倒好，俩客户，每个客户一年做1200万的单，他躺着就能拿提成，还不用担风险。
哦对了，他去年还跟公司谈了，把这俩客户的提成提到了6%，老板不敢不同意，因为没人能接他的活。
你要是现在做业务，别想着去跑100个新客户。
先把手里的3个老客户拉出来，每个客户列10个你能帮他解决的痛点，比如帮他找物流，帮他做包装，帮他处理售后。
就死磕这3个客户，把他们的订单翻3倍，比你瞎跑100个客户有用多了。
赚钱的真相，压根就不是广撒网，是把一个坑挖深，挖成自己的护城河。
别羡慕别人的神仙工作，那都是别人踩过坑、流过泪，才攒出来的底气。
你现在要做的，就是放下手里的开发信，给你最老的那个客户，发一条消息，问他最近有没有什么难办的事，你帮他解决。