进军东南亚，这些国家历史是一门必修课。这是我最近研究东南亚的一个深刻的体会。 东南亚国家历史上深受北方两个大国文明的影响， 而在更西北部的穆斯林则建立了最后的主导权。 印度教的渗透，看上去比中华文明更为彻底一些。后者主要影响的是北越地区并扩散向南。华人在马来西亚半岛上也有很强的影响力，并且建立彰显独立性的华人社区。而在印尼，则经过系统性剪除，华人在这里已经变成低调的存在。 但来自古吉拉特邦（莫迪的出生地）的印度教，在东南亚的渗透，覆盖国土其实比中国文明更为辽阔。《全球化的黎明：亚洲大航海时代》作者、澳大利亚史学家对对此进行了比较。中华文明更强调亲缘关系的家族体系，相对而言它是内敛而排外的。而印度教则强调诸神的存在，更具有精神层面的含义。它体现了社会意识形态，跟更具有对外的传播性。 比“印度的王权观念”，比更加制度化的“中国帝王思想”，更容易在东南亚传播。 中国儒家文明，终究没有在东南亚群岛成为主流，跟地理环境有关系。 群岛的土壤养分丰富，很容易自给自足。在马来西亚，靠天吃轻松饭的人们，很容易相互隔离。马哈蒂尔在《马来西亚的困境》谈到了这一点，并将其作为吃苦耐劳的华人能在商业领域打败土著马来人的明证。但多样性生物和茂密的深林区隔，的确使得儒家的大型政治体，在这里并无市场。大一统帝国的形成，受到了地理的阻碍。这是理解东南亚现代多样性，在历史之外可以找到的第二个关键因素。 在印尼和泰国的城市里，经常出现城市地名带有“nagara”、村镇带有“Pura”的后缀。这些印度化的地名就像人的阑尾一样，提示着一种前生的寓言。而在国人熟悉的旅游胜地巴厘岛和附近的龙目岛，都有着强烈的印度教徒的痕迹。伊斯兰教并没有抹杀它的痕迹。 艾雪冰激凌在印尼拓展市场的时候，并没有忘记印度教徒这个市场。它的一款文创冰激淋，就是以中爪哇省日惹市附近的普兰巴南神庙为原型。这是印尼最负盛名的印度教群庙。而龙目岛也是印度教徒盛行之地。当龙目岛发生地震的时候，艾雪迅速作出捐赠之举。 这其实都是在吸引一部分当地的印度教国民。一个好的跨国企业需要跟当地的文化融入到血脉之中。这是中国企业要面临的一门大课，而从历史课开始可能首当其冲。东南亚的多元性，尤其具备挑战。在这里做生意，学习东南亚的历史，非常关键。 然而，伊斯兰教在向西一度征服欧洲大陆的葡萄牙的时候，也将它的影响力席卷向东，深刻地地影响了东南亚群岛国家。 然而东南亚群岛也在自己既有的土著文化上，进行了合体的修正。印尼虽然拥有强大的伊斯拉教基础，但却没有“阿拉伯化”。阿拉伯人在大航海时代，失去了更新地理知识的能力。伊斯拉教以更强的宗教文化传递开来，这里的东南亚国王们建立了世俗的苏丹王国，但与阿拉伯国家的神权拉开了距离。被印度化的苏门答腊岛的王侯们，避免阿拉伯化，但也成为新型的苏丹国王。马来西亚半岛也是如此。至今马来西亚西半岛，依然是各州的苏丹，轮流做国王。当前马来西亚南部、跟新加坡隔河相望的的柔佛新山，试图成为中国的深圳特区，而大力招商。碧桂园在这类也建立了森林城市的地产项目。凯德茂也在这里大兴版图。柔佛能够受到更多的关注，就跟当前的过往是由柔佛的苏丹担任，有直接的关系。 商业舞台的时髦帷幕，不时传来远去历史的回响。五百前的戏票，依然部分有效。 而印尼最西部的亚齐省，则一向是奥斯曼帝国的前哨。某种意义，它从这里开启了伊斯兰教向东吹风弥漫的历史性历程。香料则是关键的传播之物。 亚齐省与马来西亚隔着马六甲海峡，与槟城遥相呼应。其实这里很多马来族人，一直渴望与马来西亚的团聚。这使得亚齐省，至今跟印尼的爪哇岛的精英们，也是貌合神离。 分离主义，对印尼而言，始终是挥之不去的一个阴影。中央政府需要正面对抗这股势力，只能采用更多的分权模式。印尼从2002年之后，政府接受苏哈托的教训，开始大力放权地方的省和县。借此机会，大量的新县，也冒出来。在2002-2012年就格外多出200多个县。这些县长，并不具备很好的现代化商业社会能力，但却拥有很大的权力。这正是中国企业在印尼建立工厂，所需要面对的一个能力欠缺但权力意愿旺盛的县长和村长。它们复制了中央政府的腐败，也给中企的发展带来很多的难题。 这就是为什么在东南亚做生意，一定要去研究这些国家的独立建国史。 印尼1949年独立，马来西亚1957年独立直到1963年确定与周边邻居的边界，新加坡1965年独立，柬埔寨1976年成为民主柬埔寨，越南在1976年南北统一，东帝汶2002年从印尼独立。 政治强人作用巨大。而这些填平独立之路的大石头，至今仍然轰隆作响。而在更远的空间处，则看到用时间用刀在人们的意识里所刻下的文化痕迹。 每一种力量都算数。理解这些交叉的文明、强人的力量和现代国家的诞生，将会使得中国企业大出海，帆正船稳而致远。大出海
