如何将目标“翻译”（转化）为具体、可执行的任务，是实现目标的关键。 例如，当公司设定“一个工厂成本下降 20%” 的目标时，如果仅以目标分解的方式来推进，即拉出去年采购成本，根据销量变化算出基准，再进行分摊并分配节约指标，每月跟踪比照，这并非真正的“任务翻译”——这个方案，虽然看似合理，实则仅停留在目标分解的层面，并未深入到具体的执行任务。 在成本控制方面，我们需要深入了解内部的成本结构和外部的供应市场，从而制定出切实可行的策略。 优化供应链是企业获取竞争优势的关键途径之一，以此为例，可以将目标“翻译”成如下具体任务： 1.开发本地供应商 开发 20 家本地供应商，将主材料的本地采购份额从 30% 提升到 60%——不仅有助于降低物流成本，提升供应链灵活性，还能增强供应链的稳定性。 2.引入动态份额机制 引入动态 4 - 3 - 3 份额机制，价格最低的供应商获得下一季 40% 的份额——市场能够通过价格信号和竞争机制实现资源的最优配置，激励供应商之间的良性竞争。 通过合理的规则设计，让参与者在追求自身利益最大化的同时，也促进整体利益的提升（“囚徒困境”原理）。 3.实施量化回溯折扣 大宗采购的合同中嵌入量化回溯折扣——例如，5000件的价格是1元，采购量达到6000件后全部按0.95元结算——这种机制能够激发采购员的积极性，同时也符合经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯的“边际效用递减”原理，即通过增加采购量来降低单位成本。 4.利用现金优势获取折扣 例如，通过改变支付时间和方式来提高整体效用（“前景理论”）——利用充足的现金向50家现金吃紧的供应商提供早付款（例如，早付30天）的优惠，换取2%的价格折扣，达到24%的税前年化收益——通过优化资金运作，我们不仅能够改善供应商的现金流，还能为我们自己争取到更好的价格，降低采购成本，提高公司的资金利用效率。 5.引入竞标拍卖 含贵金属的废品变卖引入竞标拍卖——确保资源的最大化利用。 总之，单纯的目标分解并不能保证目标的达成，关键在于如何通过具体的行动步骤，挑战并改变我们的日常行为模式——企业的价值创造过程可以分为多个环节，每个环节都有其独特的成本结构和利润潜力。因此，要实现成本节约，就需要针对价值链中的关键环节进行深入分析和优化。 而实现“翻译”“目标”最好的应用工具就是OGSM。 #秋日生活打卡季##秋日生活打卡# OGSM让战略极简落地:1页纸+6个会议,将战略直抓到底 高效管理工具
