我真服了，
于东来到底会不会做生意？
报价5毛的甜瓜，为啥他非要给1块？
​刷到于东来下乡收甜瓜的视频，真的被狠狠震撼到了，完全颠覆了我对做生意的认知。
​正常老板大批量收农户的货，都是拼命砍价、压低价，能省一点是一点，这是行业常态。

于东来这波操作，压根不是不懂行情，他是把账算到了另一本簿子上。

7月16号，他跑到漯河临颍县王孟镇张庄村的瓜田里，亲手摘瓜，尝了一口之后当场拍板。瓜农说四毛多一斤，大客户来了还能再便宜。按常规路子，于东来应该往下压价。结果他一张口，直接把价翻了一倍，按一块一斤结账，当场订了五千斤。

他算的不是一笔买卖，而是一个圈子——把上下游全算进去的圈子。

胖东来对供应商的逻辑一直很清晰：不靠压价赚钱，靠品质和服务赚钱。人民日报专访于东来时，他亲口说过：“很多企业‘内卷’竞争、打价格战，很辛苦，自己到最后也赚不到钱，还把自己‘卷’死了。商品的毛利率不能太低，太低了，不尊重商品。” 不压上游的价，换来上游最好的货，这就是胖东来能稳定拿到好货的底层逻辑。

瓜农的反应也印证了这一点。有媒体报道，瓜农被这份诚意打动，承诺“坏的、崩口的都不会给他，不辜负这份信任”。

你让瓜农每斤多赚两毛，人家就能用更好的肥，来年产出更甜的瓜。人心换人心，你实在对人家，人家把最好的瓜留给你。商业做到最后，拼的不是谁更能算计，是让跟你做生意的人打心眼里觉得“这人靠谱”。从延津县绿宝甜瓜到泗水红薯粉条，胖东来用长期稳定的订单和高于市场的收购价，一步步建起了这条“信任供应链”。

他的逻辑不止是加价收瓜，还让农民把瓜拉到胖东来店门口去卖。

他说胖东来在本地瓜季时不卖外地瓜，直接在门口支摊，帮当地果农多挣钱，价格上胖东来顾住成本就行了。一个超市老板，把门口最值钱的流量让给农民摆摊，这生意经一般人看不懂。可他不这么算账，他算的是农民能多卖钱，市民能买到便宜瓜，大家都高兴，这比什么广告都值。

很多人说他傻，可最后赚得盆满钵满的反而是他。

他把这笔账摊开来看：做产品的别急着回本，把品质做实，结果一定不会差。对员工好，员工对顾客好，顾客对社会好，形成一个良性循环。胖东来能有今天，压根不是靠压价压出来的，是靠“对人好、做好产品”这八个字撑起来的。他下乡收瓜加价这件事，让人看明白了胖东来走到今天真正的底牌——不是价格有多低，是人心有多正。

信息来源：参考顶端新闻、大象新闻、人民日报（经济网）2025年8月专访、蓝鲸新闻等多家媒体2026年7月16日报道。