浙江衢州，女子卖汤圆，突然一男子走进店里，对女子说他是某知名主播，可以帮女子直播卖汤圆，他们会把汤圆卖爆单，不过要收费，直播24场收费8800女子信以为真，双方约定:播24场，没想到，第一场直播结束，最后的销量直接让她傻眼，整场直播仅仅卖出一盒，也就6个汤圆。之后心里接受不了，找来小强热线栏目求助，想要和对方解除合约并且退还费用，经过记者介入调解，双方最后进行了协商处理。

事情要从前段时间说起，这天，一家来自台州的商务人员主动找到了叶女士的实体店。

来人十分能说，一个劲吹嘘自家手上的主播流量庞大，带货经验丰富，只要交钱合作，线上订单能源源不断涌进店里，轻轻松松就能打开外地市场。

叶女士开的这家小店，靠着线下熟客维持生意，近几年实体店生意不好做，她早就想着打通线上渠道，把当地特色小吃卖到更远的地方。听着对方天花乱坠的口头保证，她动了心思。

几番交谈过后，双方敲定合作，叶女士一次性支付8800元服务费，这家公司要安排主播，在一段时间内完成24场直播，专门售卖她店里的北乡汤圆。

签完合同之后，叶女士丝毫不敢懈怠，生怕直播订单太多货品跟不上，加班加点揉面、包馅，一口气做好了一千多个汤圆，冷藏备货，万事俱备，只等直播开播。

很快，第一场直播如约开启。镜头里的女主播对着镜头介绍这款龙游北乡汤圆，全程正常完成了整场直播。

直播全程结束之后，叶女士立刻打开后台查看订单，可翻来翻去，订单只有孤零零一单，顾客就买了一盒六个汤圆。8000多的投入，换来这点销量，任谁都接受不了。

叶女士当即联系带货公司，质问这场直播为什么销量如此惨淡，希望终止剩下的合作，把服务费退给自己。

可带货公司给出的解释十分敷衍，说直播已经按照约定完整做完了，流量也正常推送，卖不卖得动货，决定权在消费者，他们这边没有违约，不肯轻易退款。

双方沟通彻底谈崩，叶女士无奈之下，拨通了媒体求助电话，找来小强热线的记者出面调解。

记者来到叶女士的小吃店核实情况，随后联系到了这家带货公司。

面对记者，带货方依旧坚持，合同只要求完成直播场次，并没有承诺必须达到多少销售额。最后经过记者从中反复沟通斡旋，双方坐下来重新协商，这件事才算有了收尾。

这件事看着像一场啼笑皆非的闹剧，背后却藏着当下普遍的行业乱象。现在不少专门做直播招商的公司，专门瞄准了个体小店老板。做生意的普通人，大多不懂互联网行业里面的弯弯绕绕，看到短视频直播到处爆单的案例，难免心生向往。

这些招商人员就抓住生意人急于拓客的心理，用各种夸大的话术画大饼，口头承诺销量，合同文字却玩文字游戏，只约定直播时长和场次，唯独不约定保底销量。一旦销量惨淡，商家只能吃哑巴亏。

做生意想要与时俱进拥抱互联网，这个想法本身没有错，可千万不能头脑发热盲目入局。

不管是线上推广，还是找人合作，事前一定要擦亮眼睛，把权责、销量、退款条件全部落实在书面条款中。

天上不会掉馅饼，所有稳赚不赔的口头承诺，大多都是陷阱。脚踏实地经营，理性看待风口红利，守住自己的血汗钱，才是长久经营的硬道理。