6月第二周整体市场突出一个平静,就是高考后的暑期客户提前到店比较让人意外。关注我

怜蕾评汽车 2024-06-20 08:42:38

6月第二周整体市场突出一个平静,就是高考后的暑期客户提前到店比较让人意外。关注我的从业者居多,对不对找自己合作的第三方确认就可以了。

从市场来看:

1,周一有端午节热度,加上各地补贴政策和高考客户群体提前进店,头部品牌普遍进店量环比上月增长10~15%,订单持平或小幅度增长。

2,前两年7月下旬才会出现的高考后的“暑期客户”提前1个多月到店,带动部分头部品牌进店和订单上涨。

暑期客户2个特征:

需求:家庭为主,集中在20万以上大空间车型和20万以下家用车型,而不是子女需求,考虑暑期出游和预备接送小孩。

画像:35~45岁区间,整体偏家庭,比较关注品牌、价格、空间、安全。

从品牌来看,只统计不可退的锁单量(4S店模式除外),统计6月1~17号和上周(6.10~6.17)号:

1,鸿蒙智行6月1~17号,累积锁单24 K,上周累积锁单9K左右。订单比例:6(M7):2(M9):2(M5+S7:)整体进店量小幅度上涨,M7占比小幅度下滑,门店反馈高考后暑期客户开始出现。

2,理想6月1~17号累积锁单20 K,上周累积锁单9K左右。订单比例:4~4.5(L6):2(L7):1(L8:):2(L9),进店和订单都出现小幅度增长,门店反馈高考后暑期客户开始出现。

3,蔚来6月1~17号累积锁单12 K,上周累积锁单4.5~5K左右。订单比例:4.5(ES6):3.5(ET5/5):2(其他)。第二周进店量继续增长,门店反馈高考后暑期客户开始出现。

4,零跑6月1~17号新增订单13.5K,上周累积订单5~5.5K。订单比例:3.5(C11):3.5(C10):2(TO3):1(C01)6月促销活动迎来小幅度进店和订单增长,C10的比例持续缓慢增加。

5,比亚迪6月1~17号新增订单240 K左右,上周累积订单100K。秦L和海豹06总和新增订单已破12万,进店量开始稳定在40~45%左右,其他车型订单开始回升,第二周进店和订单都出现小幅度增长。

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