HR进阶链家销售薪酬体系要点学习
职场自有老徐说
2024-03-18 12:24:56
链家薪酬体系在销售人员薪酬体系里面还是挺典型的，要点如下（具体数据，仅供参考不同城市有一定的差异）：
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1. 前四个月无责任底薪8000。
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2. 第五个月开始进行绩效考核，工资为底薪5000+绩效工资3000。
a. 高绩效： 当月以及往前推2个月共三个月业绩大于等于10000，当月工资8000。
b. 低绩效：当月以及往前推2个月共三个月业绩低于10000。
i. 当月无业绩，5000。
ii. 当月2000业绩（或者主动开1单），5000+500=5500。
iii. 当月4000业绩（或者主动开2单），5000+1500=6500。
iv. 当月8000业绩（或者主动开3单），5000+3000=8000。
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3. 如果做得好，累计业绩达到了25000，就可以由入职时的A0升级到A1，A1开始有提成，随着积分越来越高，提成比例逐渐提高最高达65%。
a. A1的薪酬结构：底薪3000+绩效工资2500+提成（约20%）
i. 业绩4000（或买卖分边数为1边），绩效工资为1000。
ii. 业绩8000（或买卖分边数为2边），绩效工资为1500。
iii. 业绩12000（或买卖分边数为3边），绩效工资为2500。
b. 最终薪资分为两种种情况：
i. 高绩效：8000和按照3.a计算的结果两者取大值。
ii. 低绩效：按照3.a计算的结果
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4. 借薪制：在链家工作过一年后的员工实行借薪制，当月无绩效的话就发放3000元，逐月累加，一直到员工开单后逐次返还。
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这里整理的主要是理解链家销售薪酬设计的逻辑，具体的每年、每个地方都略有不同。
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这套薪酬体系有三个优点值得各位HR借鉴：
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1. 上进的员工有晋升空间。
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2. 摆烂的员工采取借薪、低底薪，长期不出业绩自己大多会走，劝退赔偿也不会太多。
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3. 新人有培养期，对于业绩不稳定的采取三个月核算，薪资相对稳定，也有安全感。
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