普通人的财务自由之路（四十）多重销售

接上篇🔥【重新出发：掌握财富核心逻辑】 在思考这篇的主题前，我想了好多个名字，最终决定用“多重（Chong)销售”。含义是同一个客户，多次、重复给他提供产品或服务的能力。只要创业，就一定会积累起来自己的客户群体，如果你的客户群体只购买过一次你的产品或服务，这是比亏本更大的损失。 先说我们社区鲜奶店的例子，老板95年的，他是我徒弟，我是他客户[笑哭R][笑哭R][笑哭R]这个鲜奶店一直为社区居民提供鲜奶上门服务，覆盖周边常客大概有600户左右，非常客加一起大概1000户。这是个非常好的私域客群，客群精准、触达容易、成交颇高。2020年过完春节后社区的人回来第一件事就是去超市囤货，这个不用我解释了都知道。他就抓住了这个机遇在社区搞了团购，提前一天晚上在群里接龙预订，第二天凌晨从惠州、韶关、番禺等地运新鲜蔬菜肉类鱼类来深，他们夫妻俩做好分装一大早送到各家各户门口，几年下来已经攒了首付在深圳买房上车了。大家放心，他们挣的都是辛苦钱，社区居民对他们夫妻店评价都很高，所以不需要恶意揣测是否有不正义的经营行为。 这就是典型的“多重销售”，定鲜奶的客户可以转化为团购菜的客户，实现相同客户多重销售。类似的案例还有非常多，我熟悉的一位导游，一直做奢侈品化妆品代购，客群来源于她带团的客户；另一位幼儿园老师，做他们家乡水果团购，客群来源于宝妈们；这些都是普通人创业/副业的案例，日常消费品是最容易产生多重销售的。不要老想着去做那些高大上的创业，那些高大上的创业跟99%的人没有任何关系。 我自己对于多重销售的运用，还是在之前创业的互金领域的。在2017年中的时候，机缘巧合认识了一个创业团队做智能语音外呼的，也就是现在常见的机器人语音电话。他们当时已经做出来了非常好的产品，他们的语音机器人可以模拟真人对话三分钟以上（真的非常厉害👍现在都是）但他们一直没找到好的技术应用场景。我结合我们做的项目公司业务一想，这些公司日常的人工审核、回访、电销不正是需要这样的机器人语音电话来提高效率吗？于是当即跟这个创业团队商量，我来代理他们产品，我帮他们推销，代理佣金是20%。最终我帮助这个创业团队达成了7单合作协议，都是之前做项目的客户。就这样，相同客户身上，获得了两次利润，虽然收益并不耀眼，但要知道，这笔收入只是打了几通电话。 以客户为中心，思考你能提供的其他产品服务，多重销售，额外利润。（1000字了，下篇续）