印度释放缓和信号！不少国内企业已经盯上印度市场？9月15日，金灿荣教授紧急提醒，印度这次示好只是战术求和，小心有诈！

9月12号，中国在新德里金砖峰会上跟莫迪见了面，这已经是双方连续第三年会晤了，从喀山到天津再到新德里，中印关系表面上确实在往回暖的方向走。
 
印度这边动作也不少，今年3月突然修改了外资规则，在电子元件和太阳能电池这些领域放宽了对中国投资的限制，允许持股不超过10%的中资走自动审批通道，7月份又放了4家中国企业参与电力项目招标。
 
这些信号看着挺热闹，国内不少企业已经开始摩拳擦掌，觉得印度14亿人的大市场终于要开门了，恨不得马上冲进去分一杯羹。
 
可就在这个节骨眼上，金灿荣出来泼了一盆冷水，他表示印度这次示好根本不是什么战略性转变，就是战术求和，卖东西可以但必须全款，投资的事一定要慎重。
 
我觉得金灿荣这话只说了一半，他没点透的是，问题的根子根本不在信不信印度，而在我们自己有没有不求人的底气。
 
你想想看，如果我们的技术、供应链、性价比真到了印度非买不可的地步，那全款交易还需要人提醒吗？那就是天经地义的商业条款，小商贩都懂的道理。
 
现在之所以要专门拿出来说，恰恰说明我们的议价能力还没到那个份上，印度是买家我们是卖家，买家信用差那就先付款再发货，这根本不需要什么战略研判。
 
真正该问的是，有多少中国企业因为抱着印度非做不可的执念，心甘情愿接受赊账、垫资、合资这些苛刻条件，把自己的脖子往人家手里送？
 
翻翻旧账就知道了，比亚迪当年想投10亿美元在印度建汽车厂，直接被印度政府以国家战略利益为由拒了，连高管的工作签证都卡着不给办。
 
海尔在印度干了这么多年，去年年底还是把49%的股权卖给了印度巴蒂集团和美国华平投资，说白了就是在当地待着不舒服，不得不找本地人合伙才能继续玩下去。
 
印度这个市场在国际上有个外号叫外资坟场，土地产权混乱、劳工法严苛、税务说变就变，多少跨国公司进去的时候豪情万丈，出来的时候一地鸡毛。
 
印度的税务追溯更是出了名的狠，沃达丰被追讨几十亿美元税款，诺基亚的工厂直接被查封，这些都是活生生的前车之鉴，别觉得自己运气好就能躲过去。
 
再看美印关系，今年2月美印好不容易达成贸易协议，印度答应停止买俄罗斯石油，美国答应降低印度商品关税，可就在1月份美国商务部长还公开抱怨说谈判卡住是因为莫迪没给特朗普打电话。
 
这说明什么？说明印度在美国那边也没拿到什么实打实的好处，两边各怀鬼胎，印度想左右逢源捞好处，美国想拉印度围堵中国，谁也没把谁当真朋友。
 
莫迪这个人精得很，他太知道怎么在大国之间玩平衡了，今天跟你握手明天就能跟别人签协议，你要是拿他的客气当承诺，那吃亏的只能是自己。
 
印度这时候转头跟中国示好，说白了就是在中美之间找平衡，哪边给的好处多就往哪边靠，这种战术层面的算计，你要是当成战略转向那就太天真了。
 
我不是说不能跟印度做生意，生意该做还得做，但得把规矩立在前面，钱不到位不发货，这是底线，谁来都不好使。
 
至于投资建厂这种重资产的事，真得三思而后行，你把厂子建在人家地盘上，设备搬不走工人裁不掉，到时候人家政策一变，你哭都没地方哭。
 
说到底，中国企业要想在海外挺直腰杆，靠的不是谁的善意，而是自己手里的硬货，技术领先到别人绕不开，供应链完整到别人替代不了，那时候全款就是标配，根本不用谁来提醒。
 
印度市场再大，也得我们有命挣有命花才行，别看着14亿人就眼红，先摸摸自己的口袋够不够交学费，再想想自己的技术够不够硬气。

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