浙江宁波一名男子叮嘱外出旅游的母亲切勿乱消费，不料母亲在山东旅游时被售楼人员围堵逼迫，冲动花 59 万全款分期购入一套海景房；母亲咬牙还贷一年累计还款 37.6 万后无力续供，仅仅逾期 224 天，开发商直接索要近 400 万天价违约金，男子瞬间傻眼。

这件事要往前倒回到2024年8月。那时候，郑先生的母亲说要和几个老姐妹一起去山东旅游，散散心。按理说，老人出去走走也正常，可郑先生心里总觉得有点不踏实。他专门叮嘱了好几遍，让母亲出去玩归玩，可千万别在外面乱花钱，尤其别听人忽悠买什么东西。母亲当时答应得挺痛快，说自己知道分寸，让儿子放心。


可谁能想到，这趟原本看着挺轻松的旅游，最后竟成了一场专门为老人准备的局。


母亲后来回忆说，到了那边以后，人刚进地方没多久，就有几个人围了上来，开始不停介绍房子，夸那边海景有多好，环境有多舒服，说这地方以后升值空间有多大，怎么住都划算，买了就是赚了。几个人你一句我一句，根本不给她安静思考的机会。


她当时其实心里已经有点发慌了，觉得这架势太不对劲，脑子里甚至冒出一个很直接的念头，要是今天不掏钱，自己是不是都走不掉了。


更要命的是，旁边还有带她去的老姐妹跟着一块起劲，一脸心动，仿佛大家都已经快被说服了。那种场面之下，一个老人本来就不擅长跟人硬扛，前后夹着压力，越听越乱，最后一咬牙，就在合同上按下了手印。


房子的总价是59万元，首付20万元，剩下的部分按贷款走，每个月大概要还6000元左右。签完合同以后，母亲回来什么都没说，像没发生过一样，自己默默还贷款。郑先生根本不知道这件事，直到后来事情瞒不住了。


到了2024年10月，母亲终于扛不住了，给郑先生打了电话。电话那头声音都发虚了，吞吞吐吐地说，儿啊，我在山东买了套房，现在快还不上钱了。郑先生一听，当场火就上来了。他怎么也没想到，自己千叮咛万嘱咐，母亲还是在外地稀里糊涂买了房。而且还是在这种明显不正常的情况下签下来的。


后来一问才知道，母亲是靠着自己的退休金和以前攒下来的积蓄，硬撑着还了一年多。可老人收入毕竟有限，月供压在那里，时间一长，钱还是彻底见底了。郑先生越想越觉得这根本不是普通买房，更像是专门冲着老人下的套。母子俩商量之后，决定房贷先不还了，想着既然事情不对，那就先停下来再说。


他们原本以为，不继续履行合同，最多就是把事情终止，大家走法律程序，没想到真正的麻烦还在后面。今年5月，那张购房违约通知寄到了。郑先生这才发现，合同里早就埋着一颗雷。上面写得很清楚，一旦断供违约，每天都要按总房款的千分之三来计算违约金。


看到这里已经够吓人了，可更离谱的还在后面。郑先生把合同拿过来一看，越看越不对劲，后背都发凉。条款里赫然写着，每日按总房款3‰计算违约金，后面对应的金额却写成了17700元。可稍微一算就知道，59万元的千分之三，明明应该是1770元，根本不是17700元。也就是说，就因为多了一个零，违约金一下被放大了整整十倍。


就算按1770元一天来算，从停止还贷到对方发通知的224天，违约金也已经接近40万元了。更别说合同里那个夸张到离谱的17700元算法，硬生生把违约金推到了396.48万元。


郑先生当然不可能接受，赶紧去找对方理论。可对方中介态度也很硬，直接两手一摊，说房子是她自己自愿买的，成年人要为自己的行为负责。要是觉得不公平，那就法庭上见。几句话说得轻飘飘，却把所有责任都往老人身上推。


后来，硬碰硬没结果，郑先生又找来了调解员，开始仔细梳理整件事的前后过程。这一梳理，很多问题就更明显了。先是用旅游做幌子，把老人带到人生地不熟的地方。再用熟人同行制造一种大家都觉得好的氛围，让老人不敢轻易说不。


然后再安排销售人员轮番上阵，不停灌输海景房、升值、养老这些概念，把人说晕。等你稀里糊涂签了字，可能还会顺嘴提醒一句，先别跟家里人说，免得他们不理解。最后，在合同里悄悄塞进这种极不合理的违约条款，等你后面出问题时再突然亮出来。


这整套手法，说白了，就是专挑信息弱、判断力容易受影响的老年人下手。


好在事情并不是一点路都没有。按照民法典的规定，如果一方利用对方处于危困状态，或者明显缺乏判断能力，导致签下的民事法律行为在结果上显失公平，那么受损的一方是可以请求法院撤销的。这也成了郑先生现在最关键的一张牌。


他接下来最需要做的，就是尽量证明母亲当时签约时不是完全自愿、理性、平等地作出决定的，而是在一种明显被围攻、被施压、难以正常判断的状态下签了字。同时，也要把那份合同里严重失衡的条款问题摆到明面上。