国庆黄金周向来是房地产市场的“晴雨表”，其成交表现不仅反映短期市场热度，更对后续行业走向具有重要风向标意义。十一小长假期间（10月1日-10日8日），北京楼市交出了一份超出预期的成绩单——新建商品住宅日均成交52套，同比去年同期上涨48.57%；二手房住宅日均成交19套，同比涨幅高达72.73%。
在节前新增供应的有力支撑与开发商精准营销策略的双重推动下，北京楼市展现出强劲韧性，其中改善型需求的集中释放与成交转化效率的显著提升，成为本次假期市场最鲜明的特征。
新房二手房同比普涨
节前供应夯实基础
从官方网签数据来看，国庆假期北京楼市呈现“量稳价稳、同比向好”的态势。新房市场方面，全假期新建商品房共网签569套，网签面积达54017.22平方米，其中住宅网签418套，相较于去年同期日均35套的成交水平，涨幅接近五成。二手房市场表现更为亮眼，全假期网签164套，网签面积14671.66平方米，住宅网签148套，日均成交19套，较去年同期日均11套的规模增长超七成。这两组核心数据清晰表明，与去年同期相比，北京楼市的交易活跃度有所提升，市场信心逐步回升。
市场热度的背后，离不开供应端的提前布局。据统计，自9月22日起，北京房地产市场迎来一波预售证获批小高峰，中海・瑞文里、中海朝阳ONE、紫京宸园、中海时光之境4个项目集中取得6张预售证，共涉及1264套房源，准许销售总面积约181760.04平方米。超千套新房房源的入市，无疑为国庆楼市注入了更多活力。
热点楼盘销售亮眼
点燃区域市场热度
供需两端的利好，最终转化为热点楼盘的亮眼业绩，推动区域市场热度升温。国庆假期期间，北京多个热点楼盘表现突出，以亮眼的销售业绩为市场注入活力。
中建·运河玖院凭借高人气实现热销，假期日均到访120-130组，总销售额达5.6亿元，成为区域内的“流量担当”；元启项目则展现出极强的客户吸引力，首访客户即认购占比40%，全假期累计认购额突破1.8亿元，到访量超2000人次；和樾玉鸣、东誉府等项目认购金额均超3亿元；朝棠揽阅认购2.8亿；北京建工·揽星樾8天销售20套；建投国贸·瑨上到访量359组、成交12套，签约金额4360万元，较假期前到访上涨38%、成交上涨120%。这些项目的良好表现共同构成了北京国庆楼市的"热点矩阵"，进一步点燃了区域市场热度。
此外，作为品牌开发商的代表，保利地产旗下北京七大主力项目国庆期间总销售额达8.3亿元，其中保利·朝观天珺、嘉华天珺等项目均贡献了可观业绩，充分体现了品牌开发商的综合实力与市场认可度。
（保利部分楼盘十一假期现场）
改善型需求占据主导
产品力成制胜关键
本次国庆假期，北京楼市成交结构发生显著变化，改善型住房成为市场的主要支撑力量。从多个热销项目的成交数据来看，大户型、高品质房源的成交占比持续攀升，反映出购房者对居住品质的要求不断提高，“以质换量”成为当前市场的主流趋势。
不同区域的热点项目，其成交结构均指向改善型需求。以保利·朝观天珺为例，该项目国庆假期共认购12套房源，其中139㎡户型成交占比高达65%，157㎡户型占比15%，两大改善型户型合计占比超八成，充分说明项目主力客群为追求居住舒适度的改善型家庭。无独有偶，建投国贸·瑨上的成交数据也呈现类似特征，其92㎡、112㎡、115㎡三居户型成交占比达65%，62㎡、75㎡小户型占比仅20%，139㎡大户型占比15%，这一结构与当前家庭人口结构升级、对功能性空间需求增加的趋势高度契合。
从这些案例不难看出，当前购房者已不再满足于“有房住”，而是追求“住得好”，对户型设计、空间利用率、社区配套等产品力维度的关注度显著提升。拥有核心优质产品的项目，更能获得购房者青睐，在市场竞争中占据优势地位。
实景体验与节点营销
有效提升转化效率
在当前市场环境下，传统的“样板间+沙盘”营销模式已难以打动购房者，实景体验式营销成为开发商破局的关键。
保利·朝观天珺推出“实景会所试运营”，节前精准吸引高意向客户，假期围绕会所举办多场主题活动，让购房者提前感受居住场景，增强对项目的认同感。从实际效果来看，这种策略成效显著。尽管该项目国庆假期到访量仅为9月全月的42%，但认购金额却达到9月全月的85%，签约金额占比达68%，客户精准度与成交转化效率大幅提升。
（保利·朝观天珺实景图）
此外，十一假期期间，多个楼盘也采取了类似策略，如建投国贸·瑨上结合“宋庄艺术季&十一中秋双节”打造推广主题，保利地产旗下多个项目举办了宋代点茶、非遗箔画制作等活动，通过场景化营造，让购房者感受到项目所倡导的生活理念，实现了与目标客群的情感共鸣。
综合来看，在供需两端的共同推动与开发商精准营销策略的支撑下，北京楼市十月有望延续国庆期间的良好势头，市场韧性将进一步凸显。市场供给的充足与选择的多样性，为购房者提供了更多的比较和决策空间；对于开发商而言，如何持续提升产品力、优化营销策略，将成为在市场竞争中保持优势的关键。
