1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年8月出生在江苏南京一个工人家庭。她是家里七个孩子中最小的，从小帮忙做家务，生活简朴。1975年，她从安徽芜湖干部教育学院统计学专业毕业，回到南京一家化工研究所，从事行政管理工作。那里工作节奏稳定，她处理日常文件和数据报表，坚持了多年。 结婚后，她1982年生下儿子。1984年丈夫因病去世，当时儿子只有两岁。她继续在研究所上班，独自承担家庭责任。每天上班之余，她照顾孩子，没有再婚，选择用双手维持生活。研究所的收入微薄，让她意识到需要改变来改善条件。 1990年，她辞去南京的工作，南下广东。先在深圳一家化工企业做管理工作，适应新环境。不久，她转到珠海，加入海利空调器厂，从事销售业务员工作，负责安徽市场。她领取销售资料，开始出差推销空调产品。那时公司规模小，她从基层起步，逐步积累经验。 1991年，格力电器公司指派董明珠追讨安徽一位经销商拖欠的42万元货款。这笔钱是之前空调货款，经销商拖欠半年。公司内部多人认为难以收回，但她主动承担，保证解决。她独自前往安徽合肥，开始处理此事。 到达后，经销商回避付款。她每天早上去办公室等待，坚持几天后，经销商现身。她直入欠款话题，经销商推说市场低迷，资金困难。她追问细节，对方提出再发50万元货物，销售后结算。她同意但要求查看仓库。 仓库检查显示，格力空调存放已久，几乎未动。她确认这些是未付款货物，当即决定收回。根据合同条款，逾期付款可取回商品。她联系运输公司，调来货车和工人，清点装载，确保无遗漏。那天忙到深夜，货物基本装完，经销商赶到，震惊于她的操作。 三天后，空调运回珠海，公司避免损失。这件事让她在格力立足。她采用先款后货策略，作为安徽片区经理，避免类似问题。她的坚持证明，商业中韧劲能化解难题。 领导赞赏她的决断。从此，她的事业逐步上升。1992年，她在安徽销售额达1600万元，占公司八分之一。随后调往南京，一年内个人销售额升至3650万元。她推动市场开拓，销量大幅增长。 1994年，她升任经营部部长，推出淡季返利政策，鼓励经销商提前备货。她组织会议，讲解方案，发放资料，推动销量提升。公司从此摆脱季节限制，业绩稳定增长。 2001年，她担任总经理，强化质量管理。她推动员工培训，设立演示区，操作设备示范标准。格力销量持续提升，从小厂扩展为行业领先。她投入资金建实验室，开发新机型。 2012年，她成为格力集团董事长，继续注重研发。她审阅报告，批准专利申请。格力空调销量居全球首位，公司股票上涨。她从销售员成长为领导千亿企业负责人，依靠坚持和行动。
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