印度塔塔集团，跑到上海来找我国的空调压缩机企业了，要求提供技术和设备，帮助印度提高空调压缩机水平。这家企业就是位于上海的海立集团！ 常说远水救不了近火，可当近 50 摄氏度的热浪把印度大地烤得滚烫时，事儿偏偏起了变化。连法院都因酷热休庭，印度工业巨头塔塔集团，还真就千里迢迢跑到上海来讨这 “远水” 了。 压缩机绝非普通零件，而是空调的核心部件。压缩机水平不行，空调不仅不凉快，还格外费电。印度现在就卡在这个坎上：本土产的压缩机，在 40 摄氏度以上的环境里就频繁罢工，制冷效率掉一半，能耗却飙升三成，这直接让印度的空调市场陷入了尴尬境地。 塔塔集团这下是真急了。他们旗下的家电板块占着印度市场四分之一的份额，高温天里，空调订单量同比涨了 70%，可生产线却因为压缩机短缺，只能开一半工，仓库里堆着上万台缺 “心脏” 的空调外壳，这成了塔塔集团的一块心病。 但海立集团有足够的底气。作为全球第三大空调压缩机制造商，海立的变频压缩机能在 55 摄氏度高温下稳定运行，能效比达到 4.2，比印度现有水平高 30%，这些数据让塔塔集团眼热不已。 其实，塔塔集团不是第一次求合作。2018 年，他们就找过格力，想引进变频技术，可谈了半年，最终卡在了专利授权费上 — 印度方面不愿支付合理费用，还要求共享核心算法，合作自然黄了。 这次来上海，塔塔集团换了策略。谈判桌上，他们主动提出支付技术转让费，数额是当年跟格力谈的两倍，还承诺未来五年采购海立至少 1000 万台压缩机。条件只有一个：要海立派工程师驻场指导，帮助印度建立本地化生产线。 可海立集团有自己的顾虑。印度市场的专利保护力度一直是块短板，2021 年，美的在印度的压缩机专利就被本土企业仿冒，打官司耗了三年，最后只拿到象征性赔偿。这些前车之鉴，让海立不得不谨慎。 更让海立纠结的是印度的政策。去年，他们突然宣布对进口空调压缩机加征 20% 关税，理由是保护本土产业，这直接导致海尔、TCL 等中国企业在印工厂一度停产，而塔塔集团当时还趁机扩大了市场份额。现在反过来求技术，这样的操作让海立的谈判团队心里打鼓。 此时，印度的高温还在持续。北方邦的电网已经因为空调负荷过载多次跳闸，医院的 ICU 设备频频宕机，政府急得出台了 “空调下乡” 补贴政策，可没有合格的压缩机，再好的政策也落不了地。 塔塔集团的代表团住在上海陆家嘴的酒店里，每天开会前，他们都会看印度的天气预报。当得知新德里连续三天超 48 摄氏度时，谈判的语气又软了几分，甚至拿出了新方案：愿意让海立持股合资公司 25%。 但海立集团没松口。他们提出，技术转让可以分阶段进行：先提供基础款压缩机的生产设备，等印度方面完成专利保护法规修订，再启动变频技术的合作。这个提议让谈判陷入了僵局。 毕竟核心技术是企业的命根子，谁也不想重蹈 “教会徒弟饿死师傅” 的覆辙。 印度市场确实诱人，到 2030 年，印度空调需求预计突破 1 亿台，这无疑是块肥肉。但海立集团更清楚，技术输出不是简单的买卖，它关系到未来几十年的行业格局，每一步都得踩稳了。 如今，谈判还在继续，没人知道，这场发生在空调房里的谈判，会怎样影响万里之外的印度酷暑。但有一点很明确：中国企业的技术，从来不是随便就能拿走的。 信息来源:印度对中国工厂豁免 允许从中国进口空调压缩机——看看新闻
