有次曹德旺和一美国人搞了个高分子公司,对方仗着曹德旺不熟悉技术,在买设备时,将310万美元谎报成了350万,谁想曹德旺早就看穿他的把戏,将计就计教他做人! 曹德旺,1946年出生在福建福清,家里穷得叮当响。九岁上小学,教室破得风都能灌进来,书本是借来的,鞋子经常磨出洞。十四岁,家里实在撑不下去了,他辍学走上街头谋生。推着板车卖水果,冬天手冻得裂口,夏天汗水湿透衣服,路人白眼也没少受。修自行车、摆地摊,啥苦活都干过,硬是靠着一股不服输的劲儿熬了过来。二十岁,他在福清集市做小买卖,风吹日晒,愣是攒下第一桶金。 1978年,改革开放来了,曹德旺瞅准机会,进福清高山镇异型玻璃厂当采购员。他骑着辆破自行车,跑遍乡镇谈供货,凭着嘴甜心诚,供货商都愿意跟他打交道。1983年,这家厂子快倒闭了,他咬牙承包下来,带着工人没日没夜干,调整设备、改管理,当年就扭亏为盈。1987年,他凑了11个股东,成立福耀玻璃有限公司,立志造中国人自己的汽车玻璃。车间里,他亲自盯着生产线,身上常沾满玻璃粉。1993年,福耀在上海证券交易所上市,他站在交易所敲钟,眼神里全是坚定。 曹德旺没读过多少书,但脑子活,学东西快。他自学财务、管理,还研究国际市场。福耀能从乡镇小厂变成全球汽车玻璃龙头,靠的是他一步一个脚印的实干。2000年,他打赢美国反倾销官司,福耀的市场份额在美国蹭蹭涨。2016年,福耀美国工厂投产,标志着中国制造站上世界舞台。除了做生意,他还热心公益,捐了200多亿,建学校、帮穷人,河仁慈善基金会就是他一手创办的。他的自传《心若菩提》里,写满了这些年的酸甜苦辣,评分高达9.1,成了不少创业者的启发宝典。 1991年,福耀正风生水起,一个叫黄照满的美国籍高分子专家找上曹德旺。他自称在高分子领域有独门绝活,提议合资开一家高分子公司,福耀占51%股份,他占49%。这项目听着有搞头,福耀董事会一合计,同意上马。新公司第一步得买设备,黄照满主动揽活,说他认识美国一家叫科纳的公司,关系铁,能拿到好价。他拍胸脯说,市场价千万美元的设备,他能谈到350万,催着赶紧签合同。 曹德旺翻了翻科纳之前发来的传真,报价明明是315万,哪来的350万?黄照满这40万差价,摆明想自己吞。曹德旺没吭声,提出公司有规定,技术合同得有人担保,让黄照满拿自己的股份担保。黄照满没辙,只好签了担保协议,还付了定金。合同签完,设备采购按部就班推进,可半年过去,科纳迟迟不发货。曹德旺联系对方,科纳负责人约在上海见面,黄照满也在场。 见面时,科纳直接摊牌,说报价是315万,黄照满却一边压价到300万,一边跟福耀报350万,想两头吃差价。黄照满赶紧辩解,说是误会。曹德旺摆手,说350万是董事会定的,差价是内部的事,让科纳按合同交货。科纳负责人点头,事情暂时压下来。会后,黄照满找到曹德旺,说科纳以破产为由,让他垫了25万工资,剩下10万想给曹德旺。曹德旺冷冷回绝,说自己的名字不是10万能买的。 这事暴露了黄照满的算盘。他仗着自己懂技术,以为曹德旺是外行好糊弄,报价抬高40万,想中饱私囊。没想到曹德旺早有准备,担保协议让黄照满没法翻身。科纳的揭发更让他骑虎难下。这场博弈,曹德旺没费一兵一卒,就让黄照满的如意算盘落空。 事件了结后,曹德旺果断出手。他召集董事会,提出让黄照满买下福耀在高分子公司的51%股份,从此两家彻底切割。黄照满没办法,只能照办。交易完成后,曹德旺直言黄照满的人品不配跟福耀合作。高分子公司跟福耀再无瓜葛,黄照满接手后,野心不小。他拿着设备抵押,贷了2000万,想大干一场。可他经营不善,资金链很快断了。没多久,他卷款跑路,杳无音讯。银行追债追不到人,厂房空荡荡,只好低价把公司卖回福耀。 福耀接手后,重整设备,工厂很快恢复生产。曹德旺通过这事,进一步完善了公司的管理制度,采购环节加了更多监督。福耀的路越走越宽,2015年在香港联交所上市,成了“A+H”双平台企业。2016年,福耀美国工厂开张,流水线上的玻璃片闪着光,工人忙碌不停。2024年,福耀营收超183亿,净利近35亿,稳坐全球汽车玻璃头把交椅。 曹德旺的智慧和魄力,让福耀一次次化险为夷。他的故事写进《心若菩提》,书里没花哨的词藻,只有实打实的经验教训。他常说,做企业得问心无愧。这句话,成了福耀的底色,也让中国制造在世界扬名。
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2025-07-09 15:34:27
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