2018年那会儿，我表哥和嫂子刚结婚，两人满腔热血，非要加盟一家西式快餐品牌，卖预制西点、披萨、汉堡、薯条、奶茶这些。
我那时候正兼职做商业评估呢，我姑就找到我爸，让我给我哥两口子把把关。自家兄弟，没啥好推辞的，我就义务劳动，给他们这项目做了个评估，比那些付费项目还上心。
那加盟品牌的总部在成都，我跑去实地考察了门店，分析了市场情况，还试吃了产品。结合品牌方给的选址建议、加盟条件和供货价格，我算了算，这项目亏本的概率有83%，就算乐观估计，也撑不过6个月，说不定3个月就得把投资全赔进去。
我就跟他们说，这项目做不得，铁定亏。但他们已经租下了店铺，位置在城乡结合部，附近有高校、高中和公租房。我就建议他们，不如考虑做关东煮、麻辣拌、冷串小吃这些，虽然赚的是辛苦钱，但前期投入低，二手设备加上备货和流动资金，5万块就够了。而且这些生意客单价低，流量大，现金流充足，看着不起眼，但一天流水一两千很轻松，毛利率还超过60%。只要勤快点，至少不会亏本。
我哥听了我的话，他从小就觉得我聪明机灵，学习成绩好，毕业后又在大城市大公司工作，眼界开阔，经验丰富。但我嫂子不信，她觉得我是看不起她的能力，觉得麻辣拌那种生意又累又没面子，死活不接受我的建议。我哥又是个耳根子软的，最后还是听了他老婆的。
我专门回了趟老家，把评估方案打印出来，跟我姑和我爸汇报了结论和建议。我哥还请我吃了顿饭，表示感谢，我还告诫他，一定要把账目算清楚，拿不准就问我。
后来，他们就开业了，张灯结彩，热闹非凡。我还托朋友送去了花篮和红包。开业半个月，大促营销，人气爆棚，日流水最高都超过一万元了。我哥打电话给我，还有点得意，说兄弟你这次可是看走眼了。我就笑笑，没说话。
大促一结束，存货就见底了，品牌方又要求压货，一次进货就把开业半个月的流水都吸走了。开业第二个月，人流量就骤减了，原因很明显，一家开在城乡结合部、客单价比周边小餐饮高出30%的店，很快就把那一小部分消费人群榨干了，剩下的都是无效客群。
开业第三个月，就开始亏损了。第四个月，我哥找我借钱交房租，我没借。第五个月，因为违反了合作协议里关于压货的条款，被扣罚了5万块合作保证金。那份合作协议我仔细看过，对品牌方来说几乎全是权利，义务寥寥无几，法条明显是经过高人指点的，几乎找不到任何问题。
到了第六个月，店就倒闭了。变卖了设备桌椅后盘账，前期投入的33万全赔进去了，还欠了近10万的外债。我哥悔不当初，借酒浇愁，电话里多次跟我说“当初听你的就好了”。
好在我嫂子虽然能力不足，但对我哥是一片赤诚。夫妻俩痛定思痛，脚踏实地，很快就还清了外债。我哥有机床技术，进我们当地的一家企业打工，保底工资。我嫂子后来还向我郑重道歉，在我的建议下，开了一处小服装档口，专做断码女装，生意慢慢走上正轨，现在已经开了两处分店了。
所以说，“好言难劝该死的鬼”这句话其实不对。人总有犯错的时候，马也有失蹄的时候，谁敢说自己一生都顺风顺水呢？但只要痛定思痛，坚韧不拔，广开言路，真诚审慎，就一定能逢山开路，遇水搭桥，走他个堂堂正正的阳关大道。
