脑白金：一场针对中国式孝心的精准收割 1998年，当史玉柱带着"脑白金"三个字卷

脑白金：一场针对中国式孝心的精准收割 1998年，当史玉柱带着"脑白金"三个字卷土重来时，没人想到这个成本不到5元的褪黑素片，能靠一句广告词年销10亿。它的成功，是场教科书级的"孝心经济学"实验。 第一招：把保健品变成社交货币 史玉柱发现：中国人送礼，送的不是产品而是面子。他把普通助眠成分包装成"年轻因子"，用蓝色胶囊+金色包装打造"看起来就贵"的视觉锤。定价68元一盒，正好卡在"拿得出手又不肉疼"的微妙区间，让送礼人和收礼人都舒服。 第二招：魔性广告的洗脑艺术 "今年过节不收礼"的广告被业内人嘲笑"土到掉渣"，却暗藏心机： 用否定句式制造记忆点（就像说"不要想大象"） 卡通老人形象降低推销感 全年滚动播放，连农村墙头都不放过 效果？全国人民都得了"脑白金PTSD"，但给长辈送礼时第一个想到它。 第三招：农村包围城市的游击战 当竞品在央视砸钱时，脑白金专攻地级市电视台： 早中晚7次轰炸式播放 结合当地天气预报插播 连县级婚庆主持人都被发展成"带货员" 最绝的是在乡镇小卖部搞"空盒陈列"——先把包装盒铺满货架，等顾客问再进货。 黑色幽默的是：这盒"年轻态健康品"的主要成分其实是褪黑素+淀粉，但买的人不在乎——他们买的不是保健品，而是"我孝不孝顺"的自我证明。这揭示了中国市场最吊诡的真相：有些产品之所以畅销，恰恰因为没人真的会吃。 脑白金的启示：在中国做生意，有时候产品是什么不重要，重要的是它代表了什么。抓住一个集体焦虑（比如孝道），用简单粗暴的方式反复刺激，你就能创造出一个"皇帝的新装"式的商业奇迹。