销冠从来不讲产品，只讲观念！

你有没有发现，那些特别厉害的销售，从来不会一上来就跟你讲产品有多好。他们更喜欢跟客户聊观念，聊思维，聊格局。今天咱们就来说说，为什么真正的销冠都是"观念销售"高手。 1.卖的是思维 销冠不会一直强调产品参数，而是帮客户建立新的认知。比如卖房子不谈面积和装修，而是聊教育资源和未来升值;卖保险不谈保障，而是讲财富传承和家庭责任。 —— 2.讲的是格局 不会纠结于一时的价格高低，而是帮客户看到更大的格局。比如不是让客户考虑"贵不贵"，而是思考"值不值";不是考虑"现在行不行"，而是想想"未来怎么样"。 —— 3.谈的是价值 不跟客户比较产品的优缺点，而是帮助客户理解背后的价值。让客户明白不是在买一个产品，而是在投资一个机会，购买一种生活方式。 —— 4.聊的是人生 善于把产品和人生价值观联系起来。比如卖健康产品不是讲成分，而是讲生命质量;卖教育产品不是讲课时，而是讲孩子的未来发展。 —— 5.说的是远见 帮客户看得更远，想得更深。不是解决眼前的小问题，而是帮助客户规划更长远的发展，建立更高层次的认知。