和客户多坐5分钟
昨天见一位开发商客户，他想做400，年底还朋友的钱，不想失信于人，但由于他开发的楼，都是小产权，也不能作为抵押，而且是第一年打交道，我们答应先按200做，但开发商说200的话，就不值的做了，场面陷入短暂尴尬。
我本来想的是，喝完这小杯茶，就要起身走了，但看到副总稳如泰山，我也没好意思起身，又闲聊了大概5分钟，副总给开发商提议，可以做楼盘分期，听开发商说，之前卖的楼盘，有些人的房款，到现在还没结清，房价不高，大多差10-20，我们可以给这部分房主做袋款，也可以给新买房的做袋款。
开发商听后，觉得这个提议非常好，兴奋的和我们说，这样做有三个好处：一、他的资金缓解了；二、我们业务开展了；三、房主也不用拖欠了，一举三得。还让我明天，就把需要的资料发过来，气氛也从尴尬，变成了合作共赢。
小结：和客户谈合作时，千万不要玻璃心，如果一被客户拒绝，自己就没有了阵脚，就想的赶紧跑，那成功概率，还是很低的，和客户多坐5分钟，说不定就有转机。
