“谁离消费者更近，谁就更有话语权。” 据艾媒咨询数据，在速冻食品的销售渠道上，超市仍然是消费者购买速冻食品的主要渠道(69.9%)。 不过，随着电商平台的发展和消费者购物习惯的变化，线上销售渠道的重要性日益凸显。 具体来说，传统经销商是服务好厂家，帮品牌更好地卖；新型的经销商则是围绕终端门店和消费者，要帮他们更好地买。 由此出发，快消界营销专家得出了一个暴论： 未来，只有三类经销商能够穿越周期，持续做大做强。 一类是B2B平台型经销商。B2B平台型经销商与传统经销商最大的差别，就是B2B平台型经销商本质上是终端的“采购员”，而不是厂家的“推销员”。 从技术上讲，B2B是比传统经销商高效的效率系统，从经营逻辑讲，B2B是比传统经销商更先进的渠道系统。 显然，B2B平台型经销商的规模比传统经销商更大，前者的“地板”（最低销量）可能就是后者的“天花板”（最高销量）。 第二类是场景供应链经销商，或者叫品类运营型经销商。他们有的深耕烧烤品类，有的专注火锅品类，有的只做川菜品类。 他们通过多个品牌组合形成品牌矩阵-品类经销，为餐饮门店或零售门店提供品类货架运营服务。当投入的精力足够多，掌握的知识足够全面，就会变成某一细分行业的专家型经销商。 “如果一个烧烤店老板，能同时接触到烧烤供应链经销商和传统经销商，当他需要产品时，首先想到的一定是烧烤供应链经销商。他专做烧烤（食材），找他准没错。”一位行业观察人士大胆预测，未来，传统经销商的市场份额，会被场景供应链经销商逐步分食殆尽。 第三类则是品牌推广商，但与现在的经销商略有不同，他们是当品牌商重新“回归线下”后，能够承担厂家新品推广的那类经销商。相比前两类，这一类可能更容易上手，但相应的，利润空间也较窄。 在这个缩量时代，如果某家企业增长了，一定是另外多家企业下滑的结果。 缩量时代，内卷是必然选择。熬死同行，自己的生存几率便大了几分。 你好我好大家好的好日子一去不复返，冻品经销商朋友们，你想好突围路径了吗？
