老板们每日都在花钱购买流量，却不知你们公司最大的销售线索库并不在CRM系统中，而是在每一位员工的手机通讯录里，这或许会让你难以置信。

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上周看到某公司行政小姐姐的朋友圈：公司海报的配文是“老板让转的”，下面同事评论“+1”。外人都不会点开，这难道不就是你家员工的日常吗？转发好似完成政治任务，纯粹是应付KPI。

好好的私域为何毫无声息？要害便在于“无关”这两个字。员工觉得“卖货是销售员的事儿”，发个海报还担忧被朋友圈嫌弃，谁乐意充当免费广告？德勤2024年《全球信任度报告》显示，68%的消费者更加信赖员工分享的内容，这是何等可惜的情形！

若要让这池活水被激发，需先搭建“无疼有益”机制，以解决“发帖难堪”这个痛点。别再投放生硬产品图，应提供“能展示的模版”。元气森林曾让员工发布“0糖打卡视频日志”，既展现自律又开展带货；农夫山泉员工晒品控日常，“家人都饮用”比广告更具效用。

咱们曾为科技企业打造过不少模板：程序员的是《除bug图鉴》漫画，设计师的是“产品美学剖析”，就连行政也有“职场收纳诀窍”。还有公司福利，员工在朋友圈发布内容，好似分享生活，朋友就主动询问“你们公司还在招人不？”，于是线索就自动浮现了。

仅靠内容可不行，得让员工得以获取实惠。江南农商行开展“连我合伙人”活动，针对不一样层级的合伙人定制激励办法，他们打造了“线索积分商城”：推荐线索马上能得10积分，成交之后再给100分，能兑换带薪休假、同高管一块儿吃午餐，乃至还有培训名额。

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某科技企业开展“全员线索猎手”计划，两月后激活了3000条线索。有位行政大妈向小区里的宝妈推荐早教课，为此获得500积分，还兑换了一个颈椎按摩器，工程师发布技术帖子吸引来3位顾客，直接获取了MBA课程试听的资格。如此效率与投竞价广告相比，节省了一半的开销。

进阶玩法更为厉害：将销售化作“打怪升级”，海尔开展“创客星推官”活动，发布视频换取积分去竞拍高管午餐。我们增添了勋章体系：推3条线索便获得“猎手徽章”，成交了就有“王牌推手”，还设置整个部门的排行榜。

上周客户对我说道：“以往是销售积极去索要线索，如今却成了员工急切地要模板。”市场部的同事吐槽：“积分商城里的保温杯快被换完了，得赶快去补货，”数据是不会作假的，他们季度的线索量直接实现了三倍的大幅增长，转化率飙升了27%。"

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别再强迫员工去转发那些无人问津的海报了，员工的朋友圈并非广告位，而是与他人建立信任的所在。德勤已然表明，员工分享的可信度远超官方微博，直客通更是出色，员工私域营收占比超过五成，这是现成的例证。

赶紧行动起来：首先找出员工爱发的3类内容，制作可展示的模板；接下来打造积分商城，除了金钱外添加一些“面子上的奖励”；最后设置排行榜，每周发放小奖品，不出两个月，保准你一看到线索就一个劲儿地往里钻。

老板们需谨记，客户不在CRM之中，而在员工的朋友圈以内，让员工具备转发的意愿，比花费百万广告费更为有效。明日便将第一条员工故事模板发布出去，年底冲击1亿的底气，或许就存于前台小妹的通讯录当中！

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数据参考来源

1. 德勤2024年《全球信任度报告》：68%的消费者更信赖员工分享的内容，员工分享可信度远超官方微博

2. 江南农商行“连我合伙人”活动：线索积分商城规则（推荐线索得10积分，成交得100积分，可兑换带薪休假、高管午餐、培训名额）

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