作者简介：白水，专注于：个人成长、赚钱思路、副业实操，教你如何利用个人优势，走出人生困境！

大家好，我是白水！

首先，想问大家一个问题，你认为普通人能在短时间内赚到一百万吗？

不知道你是怎么想，但我的答案是：能，但很有挑战。

为什么这样说呢？因为蛋糕就那么大，如果其中有人吃掉了80%，其他人就只能分剩下的20%，不过如果你还能分到其中1%，那应该也不止100万。

在谈如何赚这100万之前，我想先和大家聊聊商业的底层逻辑。

增量和存量的关系

应该不少人都听说过“增量”和“存量”这两个词，那么到底什么是增量和存量呢？

简单来说，增量就是持续增长的市场需求，而存量则是已经稳定的市场需求。

存量就好比一桶水，总量是固定的，你取一瓢，我取一壶，桶里的水就会越来越少，最终全部被分到了大家的手中。

而增量仍旧是一桶水，但不同的是有一根管子不断往里面注水，这边有人取水，那边又会满上，并且在初始阶段注水量往往还远大于取水量。

很多人都说要做增量的原因也就在此，蛋糕足够大，大家都有分，没什么同行进行恶性竞争，自然好赚钱。

看到这里，你或许立马会想，普通人要赚一百万，就得做增量市场，但其实这并不完全对，下面我们看看应该如何进行。

普通人如何快速赚到一百万？

1、学会吃苦

记得以前老一辈常对我们说：“吃得苦中苦，方为人上人。”

说实话，能吃苦真不一定就能成为人上人，也有可能只是吃比别人更多的苦而已。

但是如果家里没有足够的资本做后盾，吃苦应该是普通人绕不开的路，不过吃苦也是一门学问，吃得对不对，就决定了以后走得远不远。

我将吃苦分为了两种：被动吃苦和主动吃苦。

被动吃苦是绝大多数人的生活日常，比如吃上班的苦、吃没钱的苦、吃被人看不起的苦等等，只能默默承受。

而主动吃苦，则是吃读书的苦、吃学习的苦、吃成长的苦，是因为自我意识的驱动，主动去挑战一些有难度但又对自己有利的事情。

表现最明显的就是读书，上学时有的学生吃着主动的苦，努力读书考上了好大学，未来的生活自然不会太差。

而还有部分学生每日寻欢作乐，看似享受了青春时光，多年后却只能默默的生存在社会最底层，吃着被动的苦。

也正是因为两种吃苦方式的不一样，导致了人与人之间的差异。

2、只干最赚钱的事情

除了要有吃苦的心理准备以外，如何赚钱更是关键。

上面说到了存量和增量的问题，而在创业的初始阶段，普通人几乎不可能接触到增量市场，因为门槛很高。

就好比我现在告诉你，未来银发经济、大健康产业、人工智能技术等等是我国的新风口，但你能入局吗？

因此更需要注意的反而是存量市场，并且这时候不需要把眼光放的多么长远，盯着最赚钱的事情就行了，哪怕是一次性生意或者季节性生意也无所谓。

例如：夏天卖冰粉，冬天卖关东煮，又或者演唱会门口卖周边产品等等，只要能快速赚到钱的都行。

因为这一步的目的不是让我们赚够一百万，而是快速累积原始资本，让自己拥有做一百万的事的前置条件。

当然你或许会想到可以融资或者贷款，但是对于普通家庭而言，这样的风险很高，并且不一定就能实现。

3、敢于冒险

当你看中了某个项目，并且手中刚好拥有了一笔足以启动项目的资金以后，这时候就需要你的勇气来开路。

其实很多人并非没有积蓄，而是不敢投资，害怕亏损，但这个世界上没有100%赚钱的事情。

选择一个60%成功概率的事情，然后通过自己的努力去把概率增加到80%、90%，甚至99.99%，这就是创业，本质上就是提高成功的概率。

但首先你需要拥有进场的勇气，否则就只能看着银行卡中的余额一年又一年的贬值，这和被动吃苦其实没什么区别。

4、打造商业模式

当你决定了要做某个项目以后，便要开始思考自己应该采用何种商业模式，如何优化才能得到最好的适配。

之前曾给大家分享过，我认识的一个餐饮老板，从自己摸索开店，慢慢做到了现在年入几千万，其中最关键的就是商业模式的转变。

靠一个店的经营利润，他就算累死一年也就赚个几十万，连百万都遥不可及。

但是转变商业模式，开始做餐饮加盟以后，却在短短的3年时间内就实现了年入千万，流水过亿。

一个好的商业模式就是这么神奇，可以让一个企业的营收呈倍数上升，所以你最好早做打算。

5、找准商业的内核

这里拓展一个话题，其实很多人总想着干自己“擅长”的事情，觉得这样更安心、更踏实，但恕我直言，这不过是自我安慰罢了。

举个例子：

我喜欢跑步，并且在不少人眼里也算得上一位大神，正常来说，这算是我擅长的事情了吧，但是我每天跑步能赚到钱吗？

很明显，赚不到，除非我可以跑到精英水平，去参加各种赛事拿奖金。

而大多数人认为自己所擅长的事情恰恰和我跑步一样，看似擅长，实则上不上、下不下，没多大价值。

反倒是如果我真想在跑步这个领域赚钱，所能开展的商业模式无非3种：一种做好自媒体，接广告吃饭；第二种是开发教学课程，教别人跑步；第三种是创立自己的品牌，卖跑步装备。

但你会发现这三种模式的赚钱内核都不在跑步本身，第一种是搞流量；第二种和第三种，看似是研究跑步知识和跑步装备，但其实还是搞流量。

因为跑步知识我可以找专业的人来准备、甚至来讲解，跑步装备就更应该交给专业的人去设计、去生产。

而我需要做的就是让更多的人知道我、了解我，来购买我的产品，以及做好团队管理。

所以如果你正在打算创业，我建议你好好思考一下这个问题，这件事情真正的内核是什么？这会直接决定你所做事情的成功概率。

说在最后

任何能赚大钱的方法都是无法完全复制的，只能借鉴。

看完这篇文章，也无法让你看完之后立马拥有一百万，但如果你能搞明白其中的商业思维和商业逻辑，等待你的或许不止一百万。

我是白水，我们下期再见！