一年一度的广州建博会，历来被视为家居建材行业的晴雨表。2025年的盛会帷幕落下，人潮退去后，留下的并非满足的余温，而是更深的忧虑与冷峻的反思——客流锐减、盈利艰难、赛道拥堵，但暗流之下，变革的脉动亦清晰可辨。本文将聚焦这场展会折射出的五大核心症结——人流减少、热点内卷、趋势乱象、材料商角色转变、中小企业困境一一拆解。

一、人潮消退：非理性退场，实乃囊中羞涩

步入展馆，最直观的冲击是：人少得可怜。并非门可罗雀，但昔日“摩肩接踵、寸步难行”的盛景已成追忆。与往年相比，人流量的滑坡肉眼可见。厂家们招商口号震天、直播火力全开、噱头层出不穷，然而驻足围观者众，真正落座洽谈、签单合作的经销商却寥寥无几。谓“经销商更理性了”的解释略显温情，残酷的真相是：非不为也，实不能也。行业数年震荡，经销商屡遭“收割”，资金链紧绷如弦，早已不敢轻易下注。而厂家一方，疲态尽显——展会频次逐年递增，参展沦为“例行公事”，不少品牌仅是敷衍设摊，整个氛围弥漫着难言的倦怠。

二、热点内卷：全屋定制与定制门窗独领风骚，厮杀已近惨烈

虽整体遇冷，全屋定制与系统门窗两大领域却逆势火热，成为展馆内当之无愧的“流量担当”。然而，聚光灯下的竞争却近乎残酷。入局者众，赛道拥挤，价格战刺刀见红。你降5%，我便敢降8%，利润空间被极致压缩。都说这是块“大蛋糕”，但能在如此红海中突围的，绝非泛泛之辈——唯有那些深谙产品、精控成本、死磕服务的“顶尖高手”方有胜算。

三、趋势迷思：高端退守，跟风盛行，原创曙光何在？

本届展会，潮流风向令人眼花缭乱，却也暴露诸多尴尬：

高端定制集体收缩：不少高定品牌难承重负，一年两展成为难以承受之重，现金流压力下，只得择其一参展。消费降级大势下，再高端的品牌也不得不向现实低头。

流量品牌扎堆“伪高定”：转型口号响亮，行动却大多“雷声大，雨点小”。目前观之，真正成功蜕变的凤毛麟角（如X品牌尚可视为个例），更多只是披上了一层“高端”的华丽外衣。

“宋式美学”泛滥成灾：仿佛一夜之间，展馆内充斥着同一种风格（如“宋式风”），审美虽在线，但千篇一律的撞款令人倍感尴尬。行业何时能少些盲目效仿，多些真诚原创，迎来真正的百花齐放，才是走向强大的标志。

当然，亦有亮点可期：AI全屋智能方案集中亮相，昭示数字化、智能化乃不可逆的未来；旧房局改、适老康养空间崭露头角，虽需长期培育，但市场潜力毋庸置疑。

四、供应链“破圈”：材料商前台抢戏，格局生变？

今年展会另一显著新象：材料商、配件供应商集体从“幕后”走向“台前”。昔日他们隐身于大品牌身后，默默供应，闷声发财。如今风向已变——既要当好大品牌的供应商，更要力推自有品牌，广招渠道。美其名曰布局“大B端（品牌方）与小B端（经销商）”双轨并行，实现“双保险”，实则是不甘再将命运全然系于他人之腰。

然而，此风对市场秩序未必是福。试想，某板材巨头既为定制大牌供货，自身又涉足全屋定制——其供给外部品牌的板材价格，与自用成本孰高孰低？答案不言自明。这种“既做裁判员，又当运动员”的玩法，极易扰乱价格体系，加剧市场失序风险。

五、中小微企困局：重金参展，沦为“背景板”？

最后，目光需投向那些容易被忽略的“沉默大多数”。即便展会整体趋冷，头部品牌的展位依旧人头攒动，媒体簇拥，客户盈门，投入产出比可观。而蜷缩在角落的中小企业呢？老板们咬牙支付高昂参展费，精心布置，满怀期待而来，面对的却常常是门庭冷落，连匆匆路人也吝于驻足。

他们如同盛大剧目中的“无声背景”，在喧嚣中孤独守候，最终带着失落黯然离场。一场真正成功的展会，不应仅是明星的秀场，更该为中小企业创造更多曝光与机遇。须知，行业的繁荣根基，从来不是几个巨头独撑，而是万千中小企业的共生共荣。

结语：虚火浇灭，前路何在？

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，2025广州建博会，如同一剂清醒针，刺破了行业的浮躁泡沫。人潮退去、内卷加剧、乱象浮现，但破局的线索亦暗藏其中：回归产品本质、摒弃盲目跟风、聚焦真实需求。

本文章是自媒体人李波的原创作品（部分内容由AI辅助生成），转载请注明出处。

参考资料：1、2025广州建博会：总结十大趋势关键词--来源：定制观察2、2025广州建博会观察：人流退潮、内卷加剧，家居行业的困局与破局点在哪？--来源：整木网3、2025建博会观察：AI全屋智能与材料创新成今年亮点。--来源：南方都市报