大家发现没？最近有件挺反常的事：山姆的App里，悄悄上架了始祖鸟和加拿大鹅。

不是摆在线下货架，是放在全球购频道。三款始祖鸟男士硬壳夹克，BETA SL卖3999元，ALPHA SV卖6499元，比官方渠道便宜800到1400块。加拿大鹅女士派克大衣10999元，比官方渠道低了将近5000块。

一件羽绒服差出一部手机的钱。

山姆卖大牌这件事，其实说明了一个趋势：大牌折扣渠道，正在从“小众捡漏”变成“常规选项”。

以前买始祖鸟、加拿大鹅，大部分人默认只有两个地方，品牌专柜和官方旗舰店，价格咬得死死的，偶尔有个会员积分就算不错了。但现在不同了，大牌开始出现在各种折扣渠道里，价差不是三五百，是几千块。

山姆靠的是全球采购和渠道成本控制，把货从不同市场调配过来，价格自然有优势。实际上不止山姆，国内的奥莱、唯品会这类品牌折扣渠道，做的也是类似的事。就拿唯品会来说，买手团队直接跟品牌方谈深度折扣，COACH、Burberry、雅诗兰黛等常年三到七折，把货集中到平台上做特卖。

说到底，这些企业都在做同一件事：把品牌溢价里的水分挤掉，让消费者用更低的价格拿到同样的东西。

过去大家默认“买大牌就得原价硬上”，现在这个观念正在松动。渠道变多了，消费者也变精了。以前是大牌定规则，现在轮到掏钱的人定规则了。