表弟来我店里帮忙，我给他开7000块一个月。活不累，就是跑跑腿、验验货，中午还能歇俩小时。结果那天中午吃饭，他突然来一句：“哥，对面那家店干一样的活，给8500。”

我筷子都没停，直接说：“那你过去给他干吧。”

他愣了，筷子悬在半空：“哥，我就随口一说……”

“我也是随口一答。”我低头扒饭，“你去吧，那边工资高，别耽误你。”

下午他真没来。我一个人搬货、对单、跑物流，忙到晚上八点才吃上口热饭。老婆问我表弟呢，我说走了。她瞪我：“你真让他走了？亲戚面上怎么过得去？”

“他先提的，我又没拦。”我揉着腰，“我给他7000，是因为我这店就挣这么多。对面给8500，那是对面的本事。人往高处走，我理解。”

说实话，我心里跟明镜似的。表弟干活什么样，我比谁都清楚。跑腿嫌远，验货嫌烦，中午还得睡俩小时。我给7000，是看在亲戚份上。对面给8500，看的是他吹的牛。

第三天，对面老板给我打电话，语气不善：“你表弟说你让他来的？他干了半天就喊累，验货还出了岔子，赔了我两千。这钱谁出？”

我笑了：“他是我表弟，不是我儿子。你招的人，你担着。”

挂了电话，老婆看着我：“你早知道会这样？”

“他干活什么样我清楚。跑腿嫌远，验货嫌烦，中午还得睡俩小时。我给7000，是看在亲戚份上。对面给8500，看的是他吹的牛。”

过了一周，表弟又来了，站在门口不进来，搓着手：“哥，那啥……对面把我辞了。你这边还缺人不？”

我正往货架上摆货，头也没回：“缺。但工资5000，干不干？”

他脸涨红：“怎么还降了？”

“因为你值这个价。”我转过身，“干，就进来；不干，门在那边。”

他站了半天，最后还是进来了，默默搬起箱子。我没再看他，但心里清楚，亲戚之间，钱给多了是害他，给少了是亏他。合适，才长久。

这事过去小半年了，表弟现在还在我店里。5000块工资，干得比谁都踏实。有时候中午吃完饭，他还主动去把货架理一遍。我问他累不累，他嘿嘿一笑：“哥，累是累点，但心里踏实。”

我拍拍他肩膀，没多说什么。有些道理，得自己撞了南墙才明白。亲戚之间共事，最怕的就是把情分和本分搅在一起。你觉得是照顾他，他觉得是理所应当。你稍微一收紧，他就觉得你不够意思。

其实做生意也好，处亲戚也罢，最怕的就是“不好意思”。不好意思谈钱，不好意思定规矩，不好意思说重话。结果呢？钱没少花，人没少得罪，最后还落一身埋怨。

我后来跟老婆聊起这事，她说：“你当时真狠得下心。”

我说：“不是我狠，是他得知道，这世上没有谁该惯着他。我给7000，是亲戚情分；市场价5000，是现实本分。他要是连这个都分不清，那以后吃亏的地方还多着呢。”

老婆点点头，没再说话。

现在表弟偶尔还会跟我念叨：“哥，当初你要是直接给我8500，我可能干俩月就飘了，觉得自己值这个价。现在我知道了，钱不是张嘴要来的，是干出来的。”

我笑笑：“你能明白这个，比多拿那3500值。”

说到底，亲戚之间，钱给多了是害他，给少了是亏他。合适，才长久。这个“合适”，不是你觉得合适，也不是他觉得合适，而是市场觉得合适，良心觉得合适。

你们说，是不是这个理？