一级市场都知道产业资本难，那没想到这么难。
怎么回事呢？顾名思义，产业资本是产业公司的基金，主要讲究一个产业协同，这也没毛病。找的项目要和产业有协同效应，不管是我协同你，还是你协同我，都算一个协同点，那这样的项目就比较好推一点，毕竟产业领导也看得明白，想着互帮互助，肯定给面子啊。

手上有个立项的项目，还和产业部门其中一条线，是同一个赛道，想着美滋滋这下问题不大了，还找了产业部门的老专家（在部门呆了近20年的）来一起评估、考察，给的结论也是很积极，在立项会的时候，还上线帮我们讲了几句正面的评价，包括还提了可以当区域代理，加速项目的销售商业化，当时心想这把稳了。

谁知道，还是香槟开早了，会后基金老大直接要求彻底落地产业公司做区域代理这个事情，这倒好说，卖东西嘛倒也问题不大。结果，没想到，下一句“真代理的话，销售部那边要给具体数字的，究竟能协同卖多少，要有考核指标的，不是只当个代理这么简单”。好好好，人家本身帮我们说说话我们已经欠人家人情了，好端端的还要让别的部门的同事为投资项目背上销售指标。这项目投资成功了，甚至IPO了，和人家销售部一点关系没有，也不是人家的功绩。这要是卖产品KPI没达到，可不就是人家的锅了吗？正常的产业销售部人员，都不可能给你去背指标的吧。这也太夸张了。

这就是产业资本难干的点，不管是销售部门的渠道协同，还是研发部门的技术协同。人家都很难为了你的项目，给你发表意见。上头是很想看到跨部门交流协同，但真的落实到独立个人上超级难办。还是那句话，这项目成功了，不是人家的功劳。项目失败了，那就是你产业同事怎么没有提早发现问题或者妄下断言了。之前还发生过这么一件事，一位投资部门同事钉钉上寻求产业同事的建议，在发送数条钉钉消息后石沉大海，显示蓝色未读。突然有一天，巧合的在电梯里遇到了该产业同事，刚打算开口做一下交流，寻求意见，只见那产业同事在电梯开门的瞬间夺门而逃，留下投资部同事原地错愕。

换位想一下，你是产业研发或者销售。有投资人员找你寻求帮助，私底下说两句没问题，但你要我为这个项目背上责任，多数人都不会答应的。

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