签下知名球星，可以让更多人认识一个品牌。能不能让人持续购买，还要看产品在实际使用中表现如何。
9月18日，瑞士运动品牌On宣布与姆巴佩合作，进入足球业务的动作受到关注。合作提升了品牌曝光，但未来销量仍需要实际销售数据验证。我的关注点是，新品能否获得经常踢球的消费者认可。
运动产品和日常服饰有一个很具体的区别：使用环境会直接检验设计。球鞋合不合脚，运动时是否稳定，穿过一段时间以后状态如何，这些体验很难靠一次宣传完全说服用户。明星提供了了解产品的理由，个人使用感受决定下一次选择。
对新进入一个品类的品牌来说，销售和服务也要跟上。消费者能否方便试穿，不同尺码是否齐全，出现质量问题怎样处理，门店人员能不能解释适用场地，都会影响购买。知名度快速增加时，这些日常环节更容易被集中检验。
我觉得判断合作效果，可以把首次关注和持续购买分开看。很多人会因为球星点开新闻，也有人愿意尝试一双新鞋。但经过一个使用周期之后，是否仍愿意买同一品牌，才能说明它逐渐建立了自己的产品认可度。
品牌扩展业务当然有机会，前提是愿意为新用户的真实需求持续投入。把已有技术用到新产品，也需要经过相应验证，不能仅凭其他运动项目的成绩推断效果。不同场地、不同动作，对产品提出的要求可能差别很大。
如果你喜欢的球星换了运动品牌，你会因此尝试新品，还是等身边经常运动的人给出使用反馈？