昨天见了一个朋友，我们聊了很久AI对营销行业的改变。

他一直在吐槽一件事：AI来了以后，客户压价越来越狠。

以前10万元做的一套物料，现在甲方可能只愿意给1万元，甚至更低。以前一个项目要策略、创意、文案、设计、视频好几个人一起做，现在客户会说：“这个AI不是几分钟就能生成吗？”

这种变化，行业里的人其实都已经看到了。

甲方市场部在变小，预算在缩，很多以前必须外包的工作，现在内部一个人加AI就能完成。

所以留给乙方的预算，大概率会越来越少。

问题是，面对这个趋势怎么办？

我觉得有点像太极里的“以柔克刚”。

当对方已经在疯狂降本增效，这时候继续坚持过去的组织方式、过去的人力成本、过去的报价体系，然后想办法说服客户：“以前10万，现在还得给我10万。”

这是不可能的。

人家90公斤级，你60公斤级，你再刚也打不过人家，所以只有以柔克刚。

既然甲方在用AI降本增效，乙方也要用AI把自己的成本打下来，把效率提上去。

以前一个10万元的项目，成本7万元，赚3万元。

现在客户只给1万元，那你就想办法把成本降到3000元，甚至1000元。

以前需要策划、文案、设计、剪辑四五个人干几天的事情，现在能不能一个资深的人带着AI，一天完成？

以前一年只能接20个项目，现在能不能把交付标准化、流程化、AI化，一年接100个？

如果一单只能赚5000元，那就想办法把过去接10单的效率，提升到接50单、100单。

核心其实就一句话：客户预算下降以后，乙方真正要守住的不是客单价，而是自己的利润率和总利润。

行业很多人的痛苦，来自一个错位：甲方已经按照AI时代的效率重新定价了，乙方还按照人工时代的成本结构在经营。

那当然会越来越难受。

AI时代的营销公司，未来拼的可能越来越少是我有多少人，越来越多是：我能不能用更少的人、更少的时间、更低的成本，稳定交付更多的东西。

客户降本增效已经很难逆转。

与其想办法对抗这个趋势，不如把AI用到极致，让自己的降本速度，比客户压价的速度更快。

甲方压价10倍，你如果能把成本降低20倍，生意依然成立。

这是我想到的，AI时代乙方真正的生存方式：顺着效率革命走，用更高的效率，去吃掉更多的需求。