南方财经记者于长洹实习生朱子钰
产能占全国近半，话语权却长期旁落——汕头内衣产业正迎来历史性转折。
作为全球规模最大、产业链最完整的贴身服饰生产基地，汕头年产内衣、家居服超50亿件，却长期困于“有工厂无市场”的结构性矛盾，大量优质产品经义乌中转外销，利润被层层分走。
现在，局面正在改变。8月18日，汕头市潮阳区谷饶镇，汕头国际纺织城内，“广货行天下·潮品通全球”汕头贴身服饰专场活动举行，汕头贴身服饰交易市场开门迎客。
汕头此举被视为学好用好“义乌发展经验”。浙江义乌靠小商品闯出大市场、做成大产业。其中，专业市场是核心枢纽：海量采购商常年汇聚，形成巨大的商贸流量，反过来倒逼生产端走向规模化和专业化。
但“学义乌”并非“复制义乌”。汕头走出了一条“以商促工、工商联动”的新路子：汕头希望用一座365天不落幕的专业市场，把分散在工厂里的产能聚成市场势能，重构商贸流通新链路，将内衣产业的话语权和市场定价权拿回自己手里。
汕头和义乌，虽然都是重商贸的城市，但前者制造强商贸弱，后者商贸强制造弱。
特点不同，也导致了两座城市对市场的不同话语权。
世界贴身服饰看中国，中国贴身服饰看汕头。作为全国规模最大、产业链配套最完善的内衣家居服生产基地，汕头纺织服装产业已形成千亿级产业集群。
在潮阳、潮南约50公里的产业半径之内，当地已经形成全球为数不多的全链条产业闭环：化纤原料、纱线织造、针织染整、花边辅料、智能设备，以及成衣设计、包装物流等一应俱全，集聚近万家生产经营主体。
数据显示，汕头年产内裤约40亿条、内衣约12亿件、家居服约1.5亿套。汕头内衣家居服产量占全国近半壁江山——文胸、内裤产量占全国约65%，家居服、保暖内衣约占全国45%，全国内衣电商百强中，60%由潮阳工厂供货。
但长期以来，内衣产量占全国近半的汕头，却没有掌握行业的话语权。
上世纪90年代至本世纪初，汕头纺织服装产业的产能效率已领先全国，大量义乌商户专程来汕采购分销。彼时的汕头，产品虽产自本地，交易与定价却更多发生在异地市场。
7月20日，汕头市委书记庄悦群在汕头国际纺织城调研时明确提出，要系统学习运用“义乌发展经验”，加快构建集研发、制造、展销、物流于一体的全产业链生态。
庄悦群表示，义乌的竞争力，不是来自一个市场，而是围绕小商品贸易培育出的完整生态。系统性的生态一旦形成，就是别人拿不走的竞争力。
“过去四十年，我们只有工厂，没有像样的常设市场。”汕头市纺织服装产业协会会长翁创杰坦言。
过去，汕头的企业获客接单高度依赖一年一度的行业展会。短暂的展会流量，很难匹配千亿级的产业体量。相当长一段时间里，汕头大量优质产品不得不运往义乌等地中转外销，作为源头产地却拿不到产业话语权，产品利润被分走大部分。
越来越多的人意识到，信息不对称和流通效率的短板，“卡”住了产业的脖子。
中国纺织工业联合会副会长夏令敏表示，纺织行业的竞争，已经从单纯成本比拼，转向供应链、产业生态、内外流通渠道的综合较量。
不过，汕头正在主动改变上述窘境。
破解这一瓶颈的关键一招，就是落地运营汕头贴身服饰交易市场。该交易市场规划了商铺558间，引入500多家源头工厂，划分品牌展厅、电商网批、跨境外贸三大专区。
这些入驻的商户全部是具备自主研发能力、自有生产车间的实体工厂，可提供现货供应、小单快返、柔性定制、快速打样等服务。
展厅档口与周边数千家工厂紧密联动，5公里产业圈内即可完成面料采购、打版打样、规模生产、成品交付的完整闭环，形成典型的“前店后厂”模式。
汕头的主动而为，效果明显。据商家反馈，过去，汕头纺织像“赶集”——一年一次服博会，仅热闹几天。如今，3.3万平方米的汕头贴身服饰交易市场开门迎客，让汕头纺织迈入365天开业的“逛市场”时代，填补了产业长期缺乏大型专业交易市场的空白。
“过去到汕头选品，要一家一家地去跑工厂，展会一年也只有几天。现在市场365天都开着，产品丰富、厂家众多，每一天都是采购商的‘超级选品日’。”网络知名达人“盈公主”说。
广东宜群之秀实业有限公司董事长林晓智深有感触：“现在，客户一进市场就能一站式匹配到合适的工厂。交易市场在这个时候开业，可以说是厚积薄发的一个时刻。”
夏令敏评价，汕头此举打造了行业产贸融合样板，为全国同类产业集群转型升级提供可复制经验，也是完善国内纺织流通布局、提升国货贴身服饰国际话语权的重要支点。
汕头要学的，远不止一座实体的专业市场。
在义乌全球数贸中心，人工智能大模型应用、数字贸易、跨境电商等新业态蓬勃生长，“直播+平台+跨境电商”的融合发展模式已经成型。义乌市场正在成为集展示、交易、物流、研发于一体的全球数字贸易枢纽。
汕头也把目光投向这里。线下专业市场之外，直播电商、跨境电商同步发力，再借助AI重塑线上交易，让内衣更好地卖到全球。
为此，汕头推出了“汕纺臻品”直播中心，探索“前店后厂+直播溯源+全域销售”新业态。不同于普通直播间，这里打通市场展厅、生产车间双直播场景，镜头可直达缝制车间，完整展示面料、裁剪、缝制、成品检验的全流程，打造国内贴身服饰源头工厂可视化直播溯源示范地。
同时，抖音、京东、淘宝、快手等平台及MCN机构、产业主播相继进驻，线上流量反哺线下实体制造，帮工厂跳出单纯代加工的发展局限，提升自主品牌溢价空间。
《21城市观》了解到，近年来，汕头深化“跨境电商+产业带”模式，已带动数千家企业把玩具、纺织服装等产品“一键卖全球”，并在重点市场布局海外仓和展销中心。
依托活跃的电商商贸基础，去年开始，汕头加快布局AI+电商、AI+产业等新业态。AI设计、AI导购、智能跟单等数字化工具下沉产业一线，为本地企业出海拓市提供一站式数字化支撑。
中国纺织品商业协会会长雷利民认为，贴身服饰是高频刚需、迭代快速的民生品类，天然适配内容种草、实时互动的传播模式。实体产业提供优质供给，直播业态激活全新消费需求，双向赋能、深度共生，正在重构行业产销与品牌发展逻辑。
他还提醒，AI时代正催生商业逻辑的深刻变革。产业带的深厚积累，不仅要服务于当下的直播业态，更要为成为未来AI智能体自主调用的优质供给池提前布局。
建市场、开直播间，只是看得见的动作。汕头真正想做的，是借商贸重构整条内衣产业链，在价值链上拿回话语权。
翁创杰认为：“我们要向义乌学习的是如何提升商贸能力，激活‘贸’这个环节对整条产业链的牵引力，让商贸流通反过来倒逼生产升级、品牌集聚，真正将汕头的制造优势转化为产业话语权、市场定价权。”
广东还有很多跟汕头类似的产业集群，制造业家底厚实，却困于“重生产、轻流通”的结构性矛盾：产能强，利润薄；工厂多，话语权少。
汕头有望“改命”——用专业市场聚起商贸流量，以数字贸易打开全球市场，以此重构流通链路和商业逻辑，这也将为“广货行天下”蹚出一条新路。
