《孙子兵法》 ：在利益关系里，不要和任何人说太多话，你要懂人性，人惧痛，但更怕没盼头。人畏强，但更欺软。人逐利，但更惜命

孙武说兵者诡道也，行走在利益关系里，嘴严的人永远走得更稳。许多人老是觉得多讲一些话语就可以拉近彼此之间的关系，把心里头的事情全部说出来就能够换来真心，最终反倒把自己的全部底细都给暴露了，被人家抓住了把柄还不知道问题究竟出在哪里。

我在上海工作有8年，随后回到西安去创业。我见到过许许多多的人因为说话太多而栽了跟头，我自己，也曾经陷入到不少这类相同的坑里。人可别把自身所有的底牌全都展现出来。管住自己的嘴巴，便是在守护自身的道路。当下来讲说三个非常切实的处世方面的心得，如果领会知道了，能够少走许许多多的弯路。很多人遇上稍微客气一点的人，便把自己的心窝子都掏了出来，家里边的困难，手头之上的不宽裕，心里头的着急，全部一股脑地都说了出来，还觉得自己是既真诚又坦率。你所呈现出来的每一个不足之处，统统都会变成他人用来制约你的条件。很多遭受到了伤害却不把它宣扬出去的人，才是真正了不得的人。

往日创业跟客户谈业务，人家随意地问最近生意怎么样，我就老实地说缺少订单，接着对方当即把价格压低了三成，吃了不小的亏。在利益所构成的圈子之中，没有谁会去怜悯你的艰难处境。他们只会趁着你处于痛苦的时刻来对你进行打压。你必须要管住自己的嘴巴，将自己的弱点给隐藏起来。如此一来别人就没有办法摸清你的真实情况。有很多人老是想要去做一个老好人，别人说什么都马上就答应下来，对于别人的任何要求都不好意思去拒绝，还觉得这样做就可以换来好的人际关系。人们都喜爱去挑容易去对付的人欺负。你要是一直不断地往后退缩，那别人就会更加地变本加厉、得寸进尺。你要是不明确地划出一个界限来，那别人就极有可能把事情做绝掉。之前承接外包项目的时候，客户说改几页就改几页，结果最后整个方案都得重新调整。改了两个月的时间都还没有完工，不仅没有赚到钱还耽搁了其他的生意。好脾气得得有一点锋芒才行。话可不能说得太多，说出来就得要去兑现。到了该翻脸的时候可千万别迟疑，得让别人明白你不是好欺负的，这比让别人喜欢你要更实际。有相当多的人将所有的筹码全都押注在某一个人身上，认为对方是靠得住的就不再去做防备，最终摔得一点准备都没有。

切不可将任何一段感情想得过于完美无缺。同时也不能对人追求利益的那一方面予以轻视。给自己留存一条退路，并非是不相信他人，而是从自身的角度去进行考量。前些年给朋友做担保，心想认识挺长时间了不会出问题，谁曾想朋友那边出了状况逾期，公司也跟着受到牵连，缓了大半年才慢慢恢复过来 。在利益的面前，许许多多的关系都会重新被衡量。可别把自己的人生给押宝在人性上，要是手里头还有备选方案，到什么地方都能够有底气。

孙武说，先为不可胜，以待敌之可胜。行走世间，先守好自己，再谈其他。有很多人觉得混得好仅仅依靠能说会道、在各方各面都能应付得比较好。但是实际情况是，真正能够走得比较长远的人，都清楚要把虚的和实的都隐藏起来，坚守住底线，为自己预留好退路。我在创业的这些年头里遭遇到了数不清的坑，也见识到了林林总总的各类人物，慢慢地才明白，嘴巴严实可是一项本领，守住内心那可是一种智慧。

往后的日子，愿你嘴上有分寸，心里有底气，手里有底牌，脚下有坦途。