客户说“先发个案例看看”，未必是在索要证明。很多时候，他是在把自己的决策风险，临时转成你的免费劳动。

服务方最容易掉进的坑，是为了显得专业，连夜做一份完整方案：选题、页面、排期、细节全给齐。对方当然更容易拿去内部讨论，但你也把最有价值的判断和制作成本提前交完了。问题不在于不能展示能力，而在于展示没有边界时，样稿会悄悄变成一份没有承诺的交付。

更稳的做法，是交一个“决策样本”，而不是交一个可直接上线的成品。比如客户想做账号增长，不必先写十条文案；可以给一页诊断：当前内容主要卡在触达、停留还是承接，判断依据是什么，要验证还缺哪两项数据。它足以让对方判断你怎么思考，却不能替代后续执行。

下次被要求先做一版，可以先定三件事：

1. 只展示一个关键判断，不覆盖完整解决方案；2. 写清样本依赖的材料和未验证假设；3. 约定对方看完后要做的下一步决定，而不是无限追加修改。

证明能力，不是先把活做完。是让对方看懂：为什么下一步值得一起做。