一笑三语：明险、识险、避险——96聊营销与管理智慧 家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。继续聊营销管理中谋局取舍力。取舍力，对于布局谋篇至关重要，核心价值体现在两大维度：降低风险、理清思路。今日我们先深度剖析取舍力如何帮谋局者降低风险。越是重大抉择，往往局势紧迫、关乎全局。倘若谋局者瞻前顾后、拖泥带水，迟迟难以决断，不仅极易错失转瞬即逝的机遇，严重之时，更会步步被动，毁掉全盘规划。世事变幻，商场更是瞬息万变，不会留给人无限思考等待的时间。今日便以“明险、识险、避险”三语，与大家探讨取舍背后风控的底层逻辑。 首先聊明险。所谓明险，就是拥有洞察能力，看清选择背后潜藏的各类风险，这是取舍决策的起点。很多管理者做决策，习惯于紧盯收益，放大潜在利益，却选择性忽视暗藏的危机。只看见机遇带来的红利，看不见抉择附带的隐患，如此做出的取舍，根基本就不稳。《素书》有言：“明莫明于见事，患莫患于不察。”善于谋局之人，面对机会，不会第一时间急于入局，而是冷静推演利弊。企业拓展新项目、开辟新市场，不少经营者被市场热度吸引，大举投入资金人力，没有预判行业竞争、资金周期、政策变动等风险，等到危机爆发，再想抽身已是困难重重。取舍不是简单二选一，每一条道路都相伴机遇与隐患。明险，要求我们跳出短期利益的诱惑，客观梳理抉择背后的各类不确定因素，分清哪些风险可控，哪些危机难以承受。心中看清风险轮廓，后续的取舍，才不会盲目冲动。 其二聊识险。看清风险只是基础，更高一层是识险，辨别风险大小、区分风险缓急，分清哪些风险值得承受，哪些风险必须规避。世间经营，不存在毫无风险的选择，想要谋求发展，不可能完全规避所有变数。风险有大小之分，亦有远近之别。有的风险只是短期扰动，付出少量代价便可化解；有的风险属于致命隐患，一旦爆发便是全盘倾覆。楚汉相争，韩信主动请缨开辟北方战场，一路上审时度势，能够识别埋伏、断粮、军心涣散各类危机，区分轻重缓急，所以屡出奇谋。反观不少创业者，分不清核心风险与次要麻烦，为微小隐患畏缩不前，或是漠视致命危机贸然前行。在营销管理之中，面对渠道合作、产品迭代、客户取舍，我们要学会甄别：哪些风险可以主动承担换取长远增长，哪些隐患无论利益多大，都要主动舍弃。识险，就是练就一双慧眼，不畏惧风险，也不轻视风险，精准衡量得失权重。 最后聊避险。明险看清隐患，识险衡量轻重，最终落脚点在于避险，依靠及时取舍主动规避毁灭性危机。懂得取舍，就是主动切断风险持续蔓延的通道。古人讲“当断不断，必受其乱”，正是避险的智慧。面对持续亏损、难以扭转的业务，及时收缩投入，便是壮士断腕式避险；面对价值观相悖、持续消耗团队的合作伙伴，理性终止合作，及时止损，同样是避险。不少管理者心存侥幸，总期盼局势自行好转，不愿做出痛苦取舍，不断追加投入，试图靠等待扭转局面，最终越陷越深。避险不是畏惧挑战、保守不前，而是不做无谓的消耗。懂得主动舍弃沉没成本，放下执念，及时调整布局，不让小风险演化成无法收拾的困局。当然，避险不等于固守现状、拒绝所有尝试，而是避开足以摧毁根基的重大危机，保留实力，等待合适时机再度布局。 明险以求洞察，识险以求权衡，避险以求自保。谋局之中的取舍力，本质上就是一套完整的风险管控思维。市场浪潮起落无常，机遇与风险永远相伴共生。优秀的经营者，从来不是只会追逐红利，更善于借助理性取舍，守住事业基本盘。遇事冷静研判，看清隐患、分清轻重、及时止损，不在犹豫内耗中贻误时机，方能在风云变幻的市场中行稳致远。 一笑悟常理，三语解人心。范云峰与您共修、共悟、共进。丙午六月二十六郑州早安！